Il y a de la concurrence sur le marché. Dans certains types d'entreprises, il est particulièrement prononcé, dans d'autres, où la part de marché est divisée à peu près également, il est pratiquement invisible. Mais dans tous les cas, pour réussir à développer et augmenter vos profits, vous devrez avoir au moins quelques avantages concurrentiels. Comment devancez-vous vos concurrents commerciaux et quelles stratégies sont les meilleures à utiliser face à la concurrence ?
Il est nécessaire
analyse des concurrents, connaissance du public cible et des besoins de ses représentants
Instructions
Étape 1
Utilisez une stratégie d'avantage de coût. En règle générale, les concurrents peuvent être rapidement contournés en proposant aux consommateurs un produit de qualité similaire mais à des prix inférieurs. Cela peut se faire grâce à diverses innovations technologiques, à l'utilisation d'une main-d'œuvre bon marché et à des économies de coûts. Cependant, dans ce cas, il est nécessaire d'assurer aux acheteurs que les marchandises sont de bonne qualité, sans défauts de fabrication et ne sont pas périmées. Et pour cela, vous pouvez organiser des promotions, des dégustations et divers événements liés à la présentation de ce produit.
Étape 2
Utilisez la stratégie de différenciation d'un acheteur. Ici, il faut trouver une telle catégorie d'acheteurs, dont cette entreprise peut mieux satisfaire les besoins que ses concurrents. Dans le même temps, il est important de bien organiser le service, de transformer le produit, d'améliorer sa conception ou sa qualité. Par exemple, vous pouvez offrir la livraison gratuite aux clients retraités ou un cadeau aux étudiants lors de l'achat de ce produit. En d'autres termes, il est nécessaire de formuler une telle caractéristique de l'entreprise qui deviendrait une raison impérieuse d'acheter pour la catégorie de clients sélectionnée.
Étape 3
Utilisez une stratégie de concentration. Dans ce cas, lors du développement d'une entreprise, il est important de porter une attention particulière à une caractéristique du produit ou au processus de vente. Par exemple, vous pouvez promouvoir la qualité d'un produit, sa facilité d'utilisation et sa durabilité. Ou vous pouvez annoncer votre entreprise comme la vente de produits exclusifs, dont le nombre est strictement limité. Il peut s'agir de meubles de luxe, de sets de sushis japonais, de tissus d'Italie. La stratégie de focalisation est souvent comparée à un juste milieu entre la stratégie d'avantage de prix et la stratégie de différenciation de l'acheteur, car elle combine les avantages des deux méthodes.
