L'évaluation de l'environnement concurrentiel est l'étape la plus importante dans la planification stratégique d'une entreprise. Ce travail est important non seulement au démarrage d'une entreprise, mais aussi pour l'analyse constante de la situation actuelle. Il est difficile d'imaginer l'existence d'une entreprise stable et prospère sans un tel travail.
Il est nécessaire
- - l'Internet;
- - livres de référence.
Instructions
Étape 1
Faites une liste des entreprises qui vendent ou fabriquent des biens ou des services similaires. Vous pouvez obtenir ces données sur Internet, ou à partir d'annuaires thématiques et de bases de données de votre ville. La Chambre de commerce et d'industrie peut également fournir une aide à l'information.
Étape 2
Divisez la liste résultante en plusieurs groupes. Tout d'abord, identifiez les concurrents les plus proches qui représentent la plus grande menace pour votre entreprise. Ils peuvent produire un produit très similaire et le vendre aux mêmes prix, tout en suivant vos actions. L'exemple le plus frappant est Pepsi et Coca Cola, qui au fil des ans se sont dupliqués à la fois dans leurs produits et leurs politiques publicitaires. Dans une telle situation, il est conseillé de faire l'évaluation la plus complète des concurrents proches, après avoir étudié en détail leurs forces et leurs faiblesses, leurs actions publicitaires et leurs prospects potentiels.
Étape 3
Faites une évaluation des concurrents éloignés. Dressez des grilles de prix pour chaque type de produit, identifiez la part de marché que chacun d'eux occupe. Analysez le pourcentage de ventes que vous perdez à cause de ce type de concurrent.
Étape 4
Évaluez les concurrents secondaires dans un domaine complètement différent. Curieusement, pour de nombreuses industries, c'est cette concurrence qui constitue la plus grande menace. Par exemple, un fabricant de montres de luxe suisses est en concurrence avec une entreprise automobile, car le coût de ses produits est à peu près égal et le besoin d'eux n'est formé que par le désir d'un client fortuné de démontrer son statut.
Étape 5
Utilisez la veille concurrentielle. Si vous agissez dans le respect de la loi, cette méthode vous permettra d'obtenir les informations les plus détaillées sur cette organisation. Par exemple, vous pourriez présenter un stagiaire à une entreprise concurrente. Dans le même temps, il n'est pas tenu de partager des secrets commerciaux avec vous et de violer ainsi la loi. Les données d'initiés sur l'environnement interne de l'entreprise seront suffisantes pour une évaluation précise.
