La concurrence fait partie intégrante des affaires. Si vous avez votre propre entreprise et qu'il n'y a pas de concurrents, ils le seront bientôt. Mais il ne faut pas en avoir peur, car la concurrence est une lutte pour les clients. C'est un phénomène salutaire dans le monde des affaires. La concurrence, dans l'ensemble, présente de nombreux avantages pour l'économie, tels que des prix plus bas, une plus grande variété de produits, etc.
Instructions
Étape 1
Chaque manager a différentes méthodes de combat pour le client. Tout dépend à la fois de la personnalité de la personne et des spécificités de l'entreprise. La première chose qu'un homme d'affaires doit faire est de décider d'une politique par rapport à ses concurrents.
C'est-à-dire que vous devez comprendre s'il vaut la peine d'attaquer les leaders du marché ou s'il suffit simplement d'occuper votre propre créneau et de jouer le rôle de « suiveurs ».
Étape 2
Si votre choix est l'attaque, respectez des règles claires:
• Choisissez un objet d'attaque. Tout dépend de qui vous êtes et de ce que vous voulez réaliser.
• Renseignez-vous sur le client. C'est la collecte d'informations, la recherche marketing.
• Contrôle qualité permanent des produits. Vous devez dépasser le niveau de qualité moyen. Le consommateur l'appréciera.
• Diversifier au maximum les produits. Plus vous avez de produits, mieux c'est.
• Innovation. Il y a une opportunité de fabriquer un produit unique - un énorme avantage pour vous.
• Publicité. Il n'y en a jamais assez. Il est nécessaire d'allouer des fonds importants dans le budget pour faire la publicité de vos produits et de votre marque.
• Choisissez une équipe. Peu importe dans quel domaine vous travaillez. Il est important que tout le travail soit fait par des professionnels.
• Efficacité de production. Réduisez les coûts de production sans perdre en qualité.
Ces règles vous aideront à conquérir une certaine partie du marché.
Étape 3
En plus de tout ce qui précède, vous pouvez utiliser un phénomène courant tel que les relations publiques noires. N'ayez pas peur de cette expression, l'essentiel est d'agir correctement. Les gens n'aiment pas quand quelqu'un gronde quelqu'un. Vous avez juste besoin de vous faire douter de la qualité de votre concurrent. Grands principes:
• La véracité des informations.
• N'affectent que les aspects des activités du concurrent qui sont vraiment importants pour le consommateur.
Étape 4
Surtout, il ne faut pas oublier que vous pouvez cohabiter sereinement avec des concurrents, et parfois les utiliser à votre avantage.
