L'analyse de la concurrence est une partie importante de la planification marketing, qui aide à comprendre l'état du marché et à déterminer la stratégie de votre comportement sur le marché.
La première chose à rechercher dans l'analyse des concurrents est le comportement du consommateur. Faites attention à ce qu'ils louent ce qu'ils préfèrent. Procédez ensuite directement à l'analyse des concurrents: qui est leur segment cible, quelles niches ils occupent (si leurs produits sont de niche).
Faites attention à leurs sites Web et aux critiques des médias sociaux: s'ils ont de graves défauts, ils seront critiqués. Soyez attentif aux annonces de nouveaux produits, au fil d'actualité sur le site.
Si vous produisez quelque chose, vous devez faire attention aux postes vacants de vos concurrents: s'ils recrutent des spécialistes dans un domaine restreint, cela signifie qu'ils envisagent de développer quelque chose, ces informations peuvent être utilisées pour analyser les nouveaux produits qu'ils lancent. Un aspect important est également le contrôle de la qualité de la production du concurrent, les forces et les faiblesses de sa mise en œuvre.
Cela vaut la peine d'identifier tous les points forts, de réfléchir à chaque point et à ce que votre entreprise peut répondre. Si un concurrent est très fort dans quelque chose, cela peut valoir la peine de diriger ses efforts vers autre chose, car il sera très difficile de le rattraper dans cette caractéristique. Mais vous pouvez choisir une autre voie: lancer un produit de niche ou vous concentrer sur autre chose.
Une caractéristique importante lors de l'analyse des concurrents est l'endroit où l'entreprise est représentée. Si une entreprise est mal représentée dans une certaine région, il peut être judicieux de concentrer les efforts sur cette région et d'occuper le marché.
Le spécialiste du marketing Porter identifie cinq forces qu'il peut être utile d'analyser. Ce sont les concurrents, les consommateurs, les produits de substitution à vos produits, le marché (quelle est la difficulté d'y entrer, quelle est la situation actuelle, quelles sont les caractéristiques de la législation), les fournisseurs. S'il y a peu de fournisseurs, ils peuvent dicter leurs conditions à vous et au marché.
Il peut y avoir beaucoup de concurrents. Il est impossible et inutile d'analyser en détail les activités de chacun. Il est logique de regrouper les concurrents en groupes avec le même public cible, puis de regarder les concurrents directs.
Déterminez quelles caractéristiques sont essentielles à votre industrie. Par exemple, si vous avez un magasin qui vend des sacs à dos, les caractéristiques clés sont l'âge et le sexe de la personne pour qui le sac à dos est acheté, ainsi que la portée du sac à dos. Pour les écoliers, un modèle de sac à dos est nécessaire, pour le sport - un autre, pour le tourisme - un troisième. Analyser les partenaires par caractéristiques stratégiques.
Lorsque vous choisissez une stratégie, vous devez faire attention aux avantages que vous avez, ainsi qu'à votre objectif. Si vous souhaitez capturer un segment étroit et commercialiser un produit de niche, il n'y aura qu'un seul objectif. Si vous souhaitez capter un large segment du marché, la stratégie doit être différente.
Prenez le temps et l'énergie d'analyser vos concurrents - c'est une étape clé dans le choix d'une stratégie marketing.
