Selon la loi, il est interdit de remplir le magazine de publicité à plus de quarante pour cent. Cependant, il existe différents types de présentation d'informations qui peuvent être présentées comme de la publicité, en dernière analyse, vous pouvez toujours augmenter le nombre de pages de la publication. En d'autres termes, l'espace publicitaire est illimité et l'éditeur n'a plus qu'une tâche: vendre l'espace publicitaire. Pour cela, la maison d'édition dispose de plusieurs régies publicitaires dont la mission est de trouver et d'attirer des clients.
Instructions
Étape 1
La première étape du responsable des ventes publicitaires doit être une connaissance approfondie des spécificités de la maison d'édition et de l'espace publicitaire, ainsi que du type d'informations fournies. Ceci est nécessaire afin de définir le plus clairement possible le public cible qui sera intéressé par la publicité.
Étape 2
Ensuite, vous devez constituer une base de données des entreprises qui constituent votre public cible. Utilisez des sources ouvertes - annuaires et Internet afin de refléter les informations les plus importantes sur l'entreprise dans cette base de données.
Étape 3
Commencez à appeler. Le plus souvent, la personne chargée de prendre la décision d'acheter et de vendre de la publicité est le chef du service publicité, votre objectif est donc de le joindre en découvrant son nom, prénom, patronyme et coordonnées. Si aucune information ne vous est donnée, attendez quelques jours et rappelez en vous faisant passer pour un correspondant recueillant des informations sur l'entreprise.
Étape 4
Lorsque vous travaillez sur des salons, n'oubliez pas que les exposants visent principalement à vendre leurs produits, de sorte que le maximum que vous pouvez en tirer est un premier contact positif et un échange de données. Utilisez des documents pour améliorer votre technique de présentation.
