La vente réussie de biens et de services est impossible sans une politique marketing compétente de la société vendeuse. L'élément le plus important du marketing mix est la promotion des ventes, la publicité. Un bon message publicitaire, qui dès le premier contact attire l'attention du consommateur et suscite un intérêt persistant pour un produit ou un service, peut affecter de manière significative la croissance des ventes.
Instructions
Étape 1
Avant de composer une offre publicitaire textuelle et artistique attrayante et efficace, dressez mentalement un portrait socio-démographique du consommateur.
Étape 2
Après avoir identifié le destinataire, analysez ce qui peut influencer une décision d'achat positive. Vous devriez obtenir une réponse à la question principale: quels arguments en faveur du produit seront les plus adaptés aux motivations de consommation des représentants du groupe cible.
Étape 3
Mettez-vous à la place du lecteur de messages. Comment le percevra-t-il ? Il existe un modèle psychologique général de perception publicitaire - AIDMA. Il suppose la séquence suivante: attirer l'attention - stimuler l'intérêt - susciter le désir - influencer la motivation - un appel à l'action.
Étape 4
Une publicité peut attirer l'attention avec un titre intrigant, une technique artistique extraordinaire, un jeu de couleurs, etc. L'intérêt s'éveille chez certains au niveau intellectuel, chez d'autres au niveau émotionnel. La publicité peut plaire, surprendre, provoquer et inspirer. Une bonne publicité informera non seulement le consommateur sur le produit, formera son image publicitaire, mais suscitera également le désir de faire un achat.
Étape 5
L'argumentation en faveur d'un produit ou d'un service est au cœur d'un message publicitaire efficace. Les arguments peuvent être à la fois objectifs, essentiellement les avantages du produit, et subjectifs, évoquant certaines associations positives. Ils doivent être si forts et attrayants que l'acheteur potentiel conclut consciemment que le produit annoncé correspond exactement à ce qu'il recherche pour résoudre les problèmes.
Étape 6
Si l'annonce est un texte imprimé, il y a deux points importants à garder à l'esprit:
- le texte doit être lisible, clairement dactylographié et correctement illustré;
- les informations doivent être compréhensibles sans commentaires supplémentaires.
Étape 7
Pour que votre annonce attire l'attention et suscite l'intérêt pour la lecture, n'abusez pas du volume du texte. Un message court est préférable, l'exception est une publicité pour un produit technique complexe.
Étape 8
Les constantes de la marque, qui « fonctionnent » comme éléments d'identification, attirent l'attention sur la publicité. Ils peuvent être graphiques, de couleur, de langue, etc. Marque, logo, système de mise en page, police spéciale, slogan - tout cela aidera à se souvenir de la publicité.
