Les vendeurs qui réussissent ont un pourcentage décent de leurs offres. Il semblerait qu'il soit plus facile d'appeler l'entreprise et de proposer vos services. Cependant, tout le monde ne sera pas en mesure de persuader un client de placer une annonce. Pour ce faire, vous devez avoir certaines compétences et un charisme inné.
Instructions
Étape 1
Vendre de la publicité dans les médias, ou plus précisément à la radio, d'une part, est assez simple. Si l'onde FM est populaire, les clients eux-mêmes appellent pour diffuser une publicité. Mais parfois, les radios les plus connues stagnent. Cela se produit généralement en été, pendant les vacances et en hiver, pendant les vacances du Nouvel An. Que pouvez-vous faire pour inciter les entreprises à faire de la publicité ?
Étape 2
Obtenez le client intéressé par le système de remises. Plus il place de vidéos, moins cela coûtera. Par exemple, lors de la signature d'un contrat d'un an, promettez une remise de quarante ou cinquante pour cent. Vous ne serez pas perdu. Si de gros rabais ne sont pas fournis par la direction, motivez-vous avec des relations publiques gratuites. Il comprend: - la mention de l'annonceur par les animateurs lors des émissions;
- placement du logo sur toutes les affiches et banderoles réalisées pour la décoration des événements organisés par la radio;
- un entretien avec un représentant de la régie publicitaire, etc.
Étape 3
Pour attirer de nouveaux annonceurs, écoutez des stations de radio considérées comme concurrentes. Dans quels programmes et à quelle heure sont postées des vidéos d'entreprise qui ne figurent toujours pas parmi vos clients ? Existe-t-il des réseaux similaires dans votre réseau de diffusion radio ? Si c'est le cas, n'hésitez pas à appeler les services marketing des entreprises et à proposer de placer vos annonces chez vous. Intéressez-vous à des prix inférieurs à ceux de la radio rivale. Présentez un public cible plus attrayant. Parlez-nous des bonus supplémentaires (mentions gratuites ou interviews de réalisateurs).
Étape 4
Améliorez continuellement vos connaissances et vos compétences en vente. Inscrivez-vous à une formation en communication, démarchage téléphonique et objection. Cela vous aidera à établir le contact non seulement avec des clients fidèles, mais aussi avec ceux qui ne voulaient pas faire de publicité à la radio.
