Une proposition commerciale est l'un des outils commerciaux les plus importants. Les offres commerciales sont adressées aux partenaires potentiels, représentent l'organisation et ses services, et facilitent la conclusion des transactions. Pour que votre offre ne se perde pas dans l'océan d'informations commerciales, utilisez les principes de création d'une offre efficace.
Il est nécessaire
Cahier ou ordinateur, papier et stylo
Instructions
Étape 1
Tout d'abord, faites attention à créer un modèle de proposition commerciale. Comme toute lettre commerciale, une proposition commerciale se construit selon un schéma clair. Il doit être bien formé. La proposition commerciale est rédigée sur une feuille (formulaire électronique) avec le logo corporatif de l'organisation. Tapez la phrase dans une police. Indiquez le destinataire précis auquel votre proposition commerciale est adressée. Utilisez l'adresse du destinataire, qui est placée au centre de la ligne et se termine par un point d'exclamation. L'appel est rédigé dans la même police que l'ensemble de la proposition, mais il est surligné en gras. Si votre offre est volumineuse, divisez-la en paragraphes pour rendre le texte plus lisible. Utilisez un sous-titre pour chaque partie que vous créez afin de pouvoir attirer et retenir l'attention du lecteur pendant que vous lisez.
Étape 2
Déterminez quel message vous allez mettre dans votre argumentaire de vente. Mettez en valeur l'essentiel. Imaginez-vous à la place d'un destinataire exposé à des attaques informatiques de toutes parts. Votre proposition doit attirer et intéresser le destinataire. Mettez en évidence les meilleurs aspects du produit ou du service que vous proposez dans votre argumentaire de vente. Faites-nous savoir quels sont les avantages de votre offre. Formulez clairement la compétitivité de votre produit / service particulier.
N'hésitez pas à supprimer les informations inutiles de la phrase lors de l'édition. Cela réduira le risque que l'offre soit jetée à la poubelle. Le texte de la proposition doit être lisible. Lors de la rédaction d'une proposition commerciale, lisez-la à haute voix à d'autres personnes - elles peuvent apporter des modifications compétentes. Faites une pause pour revoir votre proposition plus tard et l'évaluer avec une nouvelle perspective. L'offre commerciale doit être conservée dans un vocabulaire commercial strict. Lors de la rédaction d'une proposition commerciale, évitez les mots parasites, le jargon et les expressions courantes.
Étape 3
Le début d'une offre commerciale détermine si le destinataire la lira jusqu'au bout. Dans les premières lignes, expliquez de manière convaincante pourquoi le destinataire devrait lire votre proposition. Donnez les résultats de la recherche, des analyses, des faits, des informations qui attirent l'attention et suscitent l'intérêt.
Pour plus de clarté, utilisez dans le texte de la proposition commerciale des graphiques, des tableaux, des schémas faciles à comprendre et à comprendre. Ce sont des illustrations visuelles de vos mots. À la fin de votre offre commerciale, veuillez fournir un argumentaire convaincant pour votre produit ou service. Résumez ce qui précède, qui servira d'appel à l'action pour le prospect. Soulignez ses avantages, faites attention au prix avantageux ou aux remises spéciales. Énumérez également vos clients et les avantages qu'ils ont reçus grâce à la coopération avec votre entreprise.
