Une proposition commerciale, une lettre de vente, une offre de coopération, autant de noms différents pour un même texte publicitaire, destiné à attirer l'attention du destinataire sur votre entreprise et vos services ou produits. Pour éviter plusieurs erreurs courantes dans une proposition commerciale, tenez compte des conseils de Dmitry Kot - l'un des meilleurs rédacteurs sur Runet et un maître des textes publicitaires.
Instructions
Étape 1
N'écrivez pas « offre commerciale » au tout début. De cela, votre lettre perd. Proposez un titre intéressant qui suggère une solution possible au problème connu de votre destinataire. C'est lui qui « vendra » le texte ci-dessous.
Étape 2
Commencez sans de longues introductions décrivant la situation sur le marché, dans l'industrie, dans votre domaine d'activité. Votre objectif n'est pas de vendre le marché ou votre niche, mais vos propres services.
Étape 3
Écrivez dans un langage simple. N'utilisez pas de terminologie hautement spécialisée. Le client qui reçoit votre offre n'a pas besoin de connaître le nom de toutes les procédures techniques que votre entreprise, par ailleurs, entreprend.
Étape 4
Écrivez dans le langage des avantages pour les consommateurs. Une surabondance de pronoms personnels et de "yakoving" ressemblent à des tentatives futiles d'élever leur propre statut. Cependant, plus il est important, plus les ventes seront faibles. Le consommateur est intéressé par ce qu'il peut obtenir de vous.
Étape 5
Essayez de vous démarquer et de vous différencier des concurrents en rédigeant des propositions de modèles. Mettez en évidence vos domaines de spécialisation et ce qui vous distingue des autres entreprises similaires. Et reformulez cela en un avantage.
Étape 6
La taille optimale d'une offre commerciale est d'une page A4. Tenez-vous-y et utilisez la mise en forme dans votre texte. Les "feuilles" solides sont très mal perçues. Le formatage, en revanche, vous aide à diviser le texte en morceaux logiques faciles à lire. La taille de chaque paragraphe ne dépasse pas 5 à 6 lignes.
Étape 7
Utilisez le bon papier à en-tête. La forme est un élément de l'image. Cependant, ce n'est pas un contrat. Par conséquent, retirez-en tous les détails, comptes bancaires, TIN et OGRN, qui n'ont aucune signification sémantique.
Étape 8
À la fin, utilisez un appel à l'action et limitez l'offre, par exemple, dans le temps: « Appelez-nous maintenant ! Lors de la commande, vous bénéficierez d'une remise de XX%. L'offre est valable exactement 6 jours. »
