C'est un fait bien connu que deux offres faites par des gestionnaires de deux organisations différentes peuvent obtenir des rendements complètement opposés. Par conséquent, l'art de rédiger un devis est l'un des ingrédients essentiels de votre réussite commerciale.
Instructions
Étape 1
Réfléchissez bien au type de biens ou de services dont le destinataire peut avoir besoin. Dans votre offre de prix, vous devez calculer autant que possible les capacités financières du client et, par conséquent, le montant estimé de la remise (au cas où le client poserait des questions sur cet aspect), ainsi que les modes de paiement des marchandises ou services. Les meilleurs directeurs commerciaux vous conseillent de vous imaginer à la place d'un client potentiel - pourquoi exactement votre prix et vos conditions devraient l'intéresser ? Laissez le destinataire de la citation sentir que vous comprenez ses éventuelles difficultés et que vous avez une excellente idée de la façon de les résoudre.
Étape 2
N'oubliez pas l'essentiel - votre offre de prix doit contenir quelque chose de complètement unique - quelque chose que vos concurrents ne seront pas en mesure d'offrir. Cela aidera à attirer davantage l'attention sur lui. Un tel facteur peut être une remise lors de la commande de gros volumes de produits ou un mode de paiement plus pratique que celui proposé par d'autres organisations.
Étape 3
Utilisez le pronom "vous" plus souvent que "nous" dans votre citation. Cette technique psychologique aidera le client à sentir qu'il est pratiquement le propriétaire d'un produit ou d'un service, et lui fera se sentir exclu de recevoir un rabais.
Étape 4
Précisez un délai précis pendant lequel votre offre de prix sera valable. La recherche montre que le cerveau ne perçoit les informations que comme guide d'action au cours des 72 premières heures. Les nouvelles informations remplacent alors les anciennes, et la probabilité de revenir à votre offre à un prix est considérablement réduite.
Étape 5
Le devis ne doit laisser aucune ambiguïté sur ce qui est demandé au client. Indiquez vos contacts par lesquels le destinataire pourra vous contacter.
