Un directeur des ventes est un poste très courant. Et, malgré le fait que parfois leurs revenus ne sont pas du tout grands, le bien-être de toute l'entreprise repose sur ces personnes. Bien sûr, tout manager veut faire le plus de profit possible. Pour ce faire, il est nécessaire d'augmenter le niveau des ventes, c'est-à-dire stimuler le personnel de vente.
Instructions
Étape 1
Former tous les directeurs commerciaux. Même si vous avez confiance en la compétence de tel ou tel employé. Les méthodes et méthodes de vente active changent régulièrement, une formation est donc nécessaire régulièrement. Envoyer les employés à des formations, des séminaires. Mieux s'ils viennent avec la partie pratique.
Étape 2
Superviser les directeurs des ventes. Installez une mise sur écoute sur vos téléphones. De cette façon, vous pouvez savoir si le nombre d'appels réels correspond aux appels indiqués dans les rapports. Vérifiez comment ils négocient et combien de temps ils passent à chercher des clients. La plupart des journées des vendeurs devraient être des appels à froid et des réunions. Les employés ne doivent pas être impliqués dans des affaires étrangères.
Étape 3
Modifier le formulaire de salaire pour les directeurs des ventes. Faites-le entièrement au pourcentage ou avec un salaire très bas. Cela les fera travailler plus activement. Cela signifie que le niveau des ventes augmentera.
Étape 4
Créez votre site Web. Il doit être original et informatif. Faites-en la promotion régulièrement dans les moteurs de recherche. Annoncez activement partout où vous pouvez le faire gratuitement. Il existe des babillards électroniques, des forums, des réseaux sociaux. Diffuser l'information dans toutes les directions.
Étape 5
Envoyez régulièrement des e-mails aux clients. Le texte doit contenir plus que de la publicité. Ajoutez-y des informations intéressantes, des prévisions météo ou des anecdotes. Ceux. quelque chose qui peut intéresser presque tout le monde. Cela vous rappellera de vous-même d'une manière discrète.
Étape 6
Organisez une petite promotion - fournissez un produit (service) à titre informatif. Ceux. pendant un certain temps. Cela permettra aux clients d'apprécier votre service. Bien entendu, de tels cadeaux ne devraient être offerts qu'à des clients potentiels, pas à des clients réguliers.
Étape 7
Fidélisez vos clients. Organisez de nouveaux services pour eux, offrez-leur de petits cadeaux ou offrez-leur une remise supplémentaire. N'oubliez pas que le bouche à oreille est la meilleure publicité.
Étape 8
Faites des promotions. Ils n'ont pas besoin d'être volumineux et coûteux. Il est préférable qu'ils se tiennent dans un endroit où se rassemble le public cible qui vous intéresse. Les promotions doivent être originales et mémorables. N'hésitez pas à expérimenter. Les stocks standard peuvent être beaucoup moins utiles.
