L'été est une haute saison pour certains hommes d'affaires, tandis que les ventes diminuent pour d'autres. Vous devez appliquer diverses méthodes pour les maintenir au même niveau.
La saisonnalité peut être associée aux conditions météorologiques, aux vacances des écoliers, au temps des vacances. Pour quelqu'un, par exemple, l'été est la période la plus chaude, mais pour quelqu'un, c'est hors saison. La pire décision pour une entreprise avec une baisse saisonnière des ventes est de ne rien faire et d'attendre la croissance. Mais ce temps peut être utilisé efficacement.
Premièrement, la récession annoncée est le meilleur moment pour mettre les choses en ordre, trier les papiers, calculer les revenus et les dépenses. Au final, vous pouvez partir en vacances et tout laisser au gérant. Et commencez à préparer la haute saison avec une vigueur renouvelée, et parfois avec de nouvelles idées. Le plan de vacances des employés doit également être pensé en amont et coordonné avec eux. Cela est particulièrement vrai pour les industries où la saison chaude est l'été.
Deuxièmement, c'est une excellente occasion de se préparer à la croissance des ventes. Si vous vendez des biens, faites un inventaire, analysez les marchés, recherchez les nouvelles tendances sur les sites Web et les réseaux sociaux étrangers. Faites une séance photo, mettez à jour les informations sur le site, démarrez de nouveaux canaux de vente, qui n'ont généralement pas assez de temps. Ces actions à elles seules peuvent conduire à une petite augmentation des ventes.
Soyez particulièrement attentif à la qualité du service, rappelez-vous que ce sont les clients réguliers qui sont les plus précieux. Ne lésinez pas sur les remises, les cadeaux et les bonus agréables.
Offrez à vos clients des promotions et des réductions, même si vous ne les accueillez pas vraiment en temps normal. Les remises et les soldes sont particulièrement pertinents si votre produit est périssable ou démodé. Un bon exemple - certaines boulangeries et pâtisseries vendent tout à un bon prix tous les soirs une heure avant la fermeture. Ainsi, l'amortissement des marchandises est minimisé et l'institution fidélise sa clientèle.
Dans certains cas, vous pouvez penser à un produit ou un service supplémentaire. Mais ici, il est très important que le public cible corresponde. Par exemple, si vous vendez des skis en hiver, vous pouvez proposer des patins à roulettes ou des planches à roulettes en été. Le public cible reste le même - les personnes qui préfèrent les activités de plein air. Si vous avez un centre personnalisé pour les enfants, vous pouvez organiser un camp d'été ou des activités de plein air.
La pensée créative peut toujours venir à la rescousse s'il y a moins de clients en toute saison. Par exemple, sur le marché de l'organisation de mariages. Si presque tous les spécialistes sont impliqués en été, alors à la fin de l'automne et en hiver, il sera nécessaire de s'appuyer sur les concurrents. Cela peut être fait à l'aide de remises, ou en fournissant des services supplémentaires, ou ce que les concurrents n'offrent pas.
