Le nombre de magasins de vêtements pour enfants a considérablement augmenté au cours des dernières années, principalement en raison de l'émergence de chaînes d'entreprises. Pour augmenter les ventes dans votre magasin, vous devez réfléchir à de nouvelles façons d'attirer les clients: ajuster l'assortiment, trouver d'autres méthodes de promotion du magasin, créer une salle de jeux dans le magasin.
Instructions
Étape 1
Visitez d'autres magasins de vêtements pour enfants dans votre région pour voir comment se débrouillent vos concurrents. Comparez l'assortiment, la publicité, le niveau de service. Identifiez vous-même les « leaders » et réfléchissez à ce qui attire un si grand nombre de clients. Essayez de les appliquer à votre entreprise.
Étape 2
Travaillez sur l'assortiment de votre magasin. Les ventes de vêtements pour enfants sont souvent faibles en raison d'un mauvais assortiment. Les magasins achètent souvent des vêtements auprès de fournisseurs au hasard - à la fois chers et bon marché, pour les bébés et les écoliers. Il semble que de cette façon, vous puissiez attirer plus de clients et, par conséquent, vendre plus. En fait, tout est différent: votre magasin n'a pas de cercle de clients réguliers (par exemple, des parents fortunés d'enfants d'âge préscolaire), les clients viennent chez vous par hasard et ne reviennent jamais. Ainsi, les ventes n'augmentent pas. Décidez de ce qui est exactement le plus rentable à vendre dans la région où se trouve votre magasin et concentrez-vous sur cela.
Étape 3
Réfléchissez à la façon dont les clients découvriront votre magasin. A-t-il un site Web avec un catalogue de produits, faites-vous de la publicité sur Internet ou est-ce qu'il n'y a qu'un signe ? S'il n'y a pas de campagne publicitaire claire, envisagez d'en créer une. Cela peut être soit confié à un spécialiste de la publicité (indépendant ou entreprise), soit vous pouvez le faire vous-même, en utilisant l'expérience des concurrents. Le moyen le plus simple et le moins coûteux de promouvoir votre magasin et ainsi d'augmenter les ventes consiste à en faire la publicité via les forums et les communautés de parents. La distribution de tracts à proximité du métro et des institutions pour enfants peut également être efficace.
Étape 4
Essayez de « jouer » sur les caprices des enfants. Malgré le fait que presque toujours le dernier mot sur l'achat d'une chose particulière revient aux parents, et non à l'enfant, les enfants peuvent dans certains cas augmenter les ventes à vous. Créez une salle de jeux dans votre magasin et ajoutez des jouets à l'assortiment. Ainsi, les enfants seront emportés par le jeu et laisseront leurs parents choisir lentement leurs vêtements, puis ils leur demanderont également d'acheter le jouet qu'ils viennent de tenir dans leurs mains.
Étape 5
N'oubliez pas les diverses promotions, remises, distribution de cartes d'épargne. Cela peut « lier » les clients à votre magasin pendant longtemps, surtout s'il y a plus d'un magasin de vêtements pour enfants dans votre région et si d'autres ne se livrent pas à de telles choses.
