Chaque entrepreneur s'intéresse à la question de savoir comment calculer la marge pour au moins deux raisons. Premièrement, afin de réaliser correctement la tarification de vos marchandises. Deuxièmement, afin de calculer à quels prix les concurrents sont achetés.
Il est nécessaire
calculatrice, stylo et papier
Instructions
Étape 1
Quel est le balisage ?
Mathématiquement, la majoration est un pourcentage (moins souvent - une entreprise) majoration du prix d'achat d'un produit. La majoration ajoutée au prix d'achat constitue le prix de vente final. L'acheteur paie. Avec un volume de ventes suffisant, la valeur de la marge devrait être suffisante pour que l'entrepreneur puisse non seulement payer toutes les dépenses commerciales associées, mais également réaliser un profit.
Étape 2
Nous effectuons la tarification
Quels que soient les prix proposés par les fournisseurs, notre prix final doit avant tout satisfaire les acheteurs. Par conséquent, lors de la détermination des prix, il n'y a pas de coefficients de prime clairement établis. La marge pour chaque type de produit varie en fonction de nombreuses conditions.
Dans la pratique actuelle du commerce dans le segment de détail, les majorations suivantes sont généralement appliquées:
• pour la nourriture - de 10 à 35%
• pour les vêtements et chaussures - de 40 à 110%
• pour les fournitures ménagères et de bureau - de 30 à 60%
• pour les souvenirs, bijoux - 100 % et plus
• pour les cosmétiques - de 30 à 70%
• pour les pièces automobiles - de 30 à 60%
Afin de calculer le prix de vente, nous multiplions le prix d'achat par le pourcentage de majoration. La valeur résultante est ajoutée au montant de l'achat. Par exemple, un fournisseur nous a apporté une housse de pare-chocs pour une voiture pour 1940 roubles. Nous avons fixé une majoration de 35% pour la vente finale.
1940 * 35% = 679
Notre prix de vente sera de 1940 + 679 = 2619 (RUB)
Le balisage peut être calculé à l'envers. Pour ce faire, nous divisons le prix de vente par le prix d'achat et soustrayons un. Par exemple, nous vendons 1 kg de bananes pour 45 roubles. Le prix d'achat était de 35 roubles.
Ainsi, la marge est de 45/35 - 1 = 28,5 (%)
Étape 3
Calcul des prix d'achat du concurrent
Afin de calculer les prix d'achat du concurrent, nous sélectionnons la catégorie de produits à comparer. Ensuite, nous ajoutons une unité à la majoration moyenne pour ce type de produit et divisons le prix de vente du concurrent par ce montant.
Par exemple, nous avons un concurrent direct qui vend des chaussures achetées chez notre fournisseur. Nous devons savoir si le fournisseur lui offre de meilleurs prix. La paire de chaussures d'un concurrent coûte 3 500 roubles. Nous savons qu'aux termes d'un accord avec un fournisseur, la marge moyenne sur les chaussures ne peut dépasser 60 %. Nous calculons le prix d'achat.
3500/1, 6 = 2187, 5 roubles.
En comparant ainsi plusieurs rubriques, on obtient une compréhension générale des prix d'achat du concurrent. Connaissant les principes de formation d'une marge, il n'est pas difficile de calculer cet indicateur pour n'importe quel produit.
Nous espérons que vous pourrez désormais calculer correctement la marge à tout moment et dans n'importe quel magasin de votre choix.
