Pour augmenter les ventes en magasin, vous pouvez suivre l'un des chemins suivants. Faites un montant d'achat moyen plus élevé ou attirez plus d'acheteurs. Et de fait, et dans un autre cas, la courbe des ventes va certainement monter.
Il est nécessaire
- - rapport des ventes
- - numéro de téléphone pour contacter les fournisseurs
- - formation des vendeurs
- - pré-campagne
- - plan média
Instructions
Étape 1
Analyser les rapports de ventes des 3-4 derniers mois. Il y aura sûrement des positions de « poids mort ». Si vous en avez pour la mise en place, convenez avec le fournisseur de les retourner ou de les remplacer par des modèles similaires, mais que vous avez rapidement mis en place. En règle générale, les fournisseurs sont prêts à dialoguer avec les magasins, car intéressés par les partenariats. Si le produit congelé est la propriété du magasin, c'est-à-dire qu'il a été acheté avec un paiement postpayé ou différé, mais que les délais sont déjà passés et que l'argent a été payé pour cela, il est temps de développer des promotions pour son vente anticipée.
La clé d'un bon chiffre d'affaires est que les produits du magasin doivent être entièrement renouvelés tous les trois mois. Cela est particulièrement vrai pour les petits magasins accessibles à pied, qui sont principalement fréquentés par des clients réguliers. Les exceptions sont les magasins vendant des marchandises encombrantes de grande valeur. Pour eux, cette période est d'environ six mois.
Étape 2
Revoir le service. Organisez des formations de vente avec les vendeurs - peut-être qu'il n'y a pas d'augmentation des ventes dans votre magasin en raison du fait que les vendeurs ne savent pas comment vendre ? En tant que "bonne personne" - pas une profession, un employé sympathique au comptoir n'est pas encore un vendeur. Peut-être que les employés du magasin seraient heureux d'augmenter le chèque moyen, mais ils ne savent pas comment.
Embauchez un coach d'affaires performant pour aider les vendeurs à maîtriser leurs compétences en vente. Il les guidera à travers le système de formation, que les formateurs appellent "ZUN" (Connaissances - Aptitudes - Compétences). En d'autres termes, un coach d'affaires vous dira comment vendre; vous montrera comment; élaborera la pratique des ventes, ce qui est nécessaire pour augmenter les revenus du magasin.
Étape 3
Développer une campagne publicitaire ou de relations publiques. Il existe deux façons d'attirer plus de clients dans votre magasin. La manière de placer la publicité (y compris la publicité illustrée - dans les magazines sur papier glacé, la télévision, la radio, etc.) doit être choisie par les magasins vendant des produits coûteux, uniques ou de grande taille achetés par les consommateurs comme prévu. Vous pouvez vous rendre dans ces magasins dans toute la ville. Pour une campagne publicitaire, il est nécessaire d'élaborer un plan média compétent, ainsi que de développer des mécanismes de contrôle du retour sur investissement.
Commerces accessibles à pied, incl. les épiceries, qui s'adressent principalement à un public vivant ou travaillant à proximité immédiate, nous pouvons recommander pr. Le meilleur moyen d'augmenter les ventes en magasin dans de tels cas est le développement de programmes de fidélisation. Attachez l'acheteur au point de vente, cela peut être fait en émettant des cartes de réduction telles que "Troisième achat en une semaine - 20% de réduction", etc. Dans les magasins destinés aux jeunes, le programme de fidélité du format « Amenez deux amis - vous bénéficierez d'une remise de 15 % sur leurs achats » augmente assez bien le chiffre d'affaires.
Il peut être conseillé aux épiceries de vendre 5 à 6 articles très demandés sans marge commerciale. Puis la rumeur selon laquelle certains produits sont moins chers dans ce magasin que dans d'autres va vite se répandre dans les cours environnantes. Et ces magasins augmenteront les ventes en raison d'achats supplémentaires, car les acheteurs ne se rendent pas seulement dans le magasin pour 5 à 6 articles.
