L'achat d'un produit est un processus qui obéit aux stéréotypes psychologiques du comportement du client. Certains acheteurs achètent spontanément sur la base d'une impulsion soudaine, d'autres après avoir soigneusement vérifié les informations sur le produit. Certains modèles de comportement des acheteurs peuvent augmenter les ventes au détail.
Instructions
Étape 1
Placez les cabines d'habillage dans le magasin de manière à ce qu'elles soient visibles de la plupart des points de l'espace. N'oubliez pas les panneaux pointant vers eux pour que ceux qui veulent essayer des vêtements les trouvent rapidement sans demander à personne. Indiquez les dimensions à la fois sur l'étiquette et à l'aide d'un autocollant sur un cintre ou une étagère.
Étape 2
Augmentez le nombre de vendeurs dans votre magasin d'électroménager le samedi après-midi. Ce besoin est dicté par le fait que, selon les études de marché, 75 % des acheteurs achètent cette catégorie de biens le samedi après 17 heures, et seulement 25 % - avant 12 heures.
Étape 3
Placez des paniers à plusieurs endroits dans la zone de vente. Sans eux, les acheteurs n'achètent généralement pas plus de trois unités de marchandises, tandis qu'avec les paniers, le volume moyen de produits achetés augmente plusieurs fois.
Étape 4
Dans les allées, placez les marchandises qui ne nécessitent pas une attention particulière (chocolats, chewing-gum, etc.). Déplacez les marchandises plus complexes de l'allée vers un endroit où vous pouvez lire en toute sécurité l'étiquette qui s'y trouve.
Étape 5
Placez les produits pour des ventes plus actives au niveau des yeux des visiteurs à droite ou légèrement à droite d'un produit bien acheté. Cela fonctionne parce que la plupart des acheteurs sont droitiers et ont tendance à prendre ce qui est du bon côté.
Étape 6
Créez un coin pour les hommes dans les magasins pour femmes où ils peuvent se détendre et ne pas bousculer leurs femmes pendant qu'ils font leurs achats. Mettez des chaises confortables, placez une télévision, mettez en valeur un petit rack avec de petits appareils électroniques, des accessoires de voiture.
Étape 7
Placez de grandes boîtes avec de grandes étiquettes sur des étagères sous les genoux et au-dessus du niveau des yeux. Cela est nécessaire pour que les plateformes de trading qui disparaissent de la vue attirent l'attention.
Étape 8
Dans les magasins pour femmes, ayons la possibilité de toucher les produits, de les attacher à nous-mêmes et de les voir de l'extérieur. Pour les magasins pour hommes, des étiquettes détaillées avec un grand nombre de caractéristiques sont nécessaires.
