L'organisation des ventes actives doit commencer par la création d'un service commercial. Les employés qui y travailleront doivent être maîtres de leur métier. Embauchez uniquement des personnes expérimentées afin de ne manquer aucun client potentiel. Mais il ne sera pas possible de réunir rapidement une équipe de professionnels, la création d'un département peut donc prendre jusqu'à plusieurs mois.
Instructions
Étape 1
Surveillez les concurrents qui vendent un produit ou un service similaire. Sur cette base, fixez un prix et pensez aux promotions. Vous devez déterminer où, à qui et pour combien vous allez vendre. Pour les acheteurs en gros, vous devez développer un système de remises et de bonus. Faites tout cela avant de commencer à recruter des directeurs des ventes.
Étape 2
Développer un système de paiement pour les employés. Il devrait consister en un salaire et des intérêts de la transaction. Réfléchissez aux systèmes de motivation. Définissez une période d'essai. Il devra pouvoir licencier une personne s'il fait mal son travail. Préparer et équiper la salle du personnel.
Étape 3
Décidez du nombre de personnes que vous souhaitez embaucher. Pour la première fois, vous pouvez créer un département pas très grand. Et lorsque les ventes augmentent, développez-les. Publier des annonces de recrutement.
Étape 4
Mener des entretiens en plusieurs étapes. Tout d'abord, filtrez ceux dont l'expérience est discutable. Invitez ensuite tous les candidats et lancez un concours. Vous n'embauchez peut-être aucun d'entre eux. Ne désespérez pas et recommencez à chercher des employés. Ne laissez pas la première fois, mais vous pouvez ramasser une équipe de professionnels.
Étape 5
Si vous ne vendez qu'un seul produit ou service, divisez la ville et la région en plusieurs parties. Et attribuez-les aux employés. Si vous avez un large assortiment, répartissez-le entre les gérants sans les lier à la localité.
Étape 6
Fournissez aux employés des informations complètes sur vos produits et services. Leur ignorance peut entraîner la perte de l'accord. Après un certain temps, vérifiez comment ils ont mémorisé le matériel.
Étape 7
Surveiller le travail des employés. Si les métriques de quelqu'un ne vous conviennent pas, lancez un avertissement. Si les résultats ne s'améliorent pas, licencier la personne. Dirigez un département en utilisant la méthode de la carotte et du bâton. Au bout d'un moment, vous aurez une belle équipe.
