Dans une économie de marché, le succès d'une entreprise commerciale particulière dépend de nombreux facteurs. L'un des principaux est une stratégie marketing bien construite et une gestion bien pensée de la partie la plus importante du marketing - les ventes. La vente réussie de marchandises est leur promotion continue. Comment bien organiser les ventes ?
Instructions
Étape 1
Il ne suffit pas de créer le produit lui-même pour créer une demande. Les gens ne font pas d'achats tant qu'ils ne sont pas convaincus que ce produit particulier leur est nécessaire et qu'ils ne sont pas incités à l'acheter.
Nous connaissons tous les quiz traditionnels dans les journaux et magazines pendant la période des campagnes d'abonnement, des cadeaux sous forme de centaines de petits jouets à l'intérieur des œufs en chocolat Kinder Surprise. Il est rare qu'un grand magasin n'utilise pas de cartes de réduction ou n'effectue pas de ventes trois pour deux. Ce sont toutes des techniques d'incitation et de promotion des ventes. En général, ils peuvent être regroupés en plusieurs groupes.
Étape 2
Il existe de nombreuses réductions de prix:
• des remises accordées sous réserve de l'achat d'une certaine quantité de marchandises, • remises bonus - pour les clients réguliers (3-5%), réductions certains jours de la semaine strictement spécifiés (par exemple, sur le coût des billets pour le planétarium en semaine, sur les billets pour le cinéma pour les projections du matin), • des réductions sur les produits saisonniers (vente de chaussures d'hiver pendant les mois d'été), • des remises dédiées aux fêtes (anniversaire d'entreprise, fête nationale), • remises pour certaines catégories d'acheteurs (retraités, militaires, jeunes mariés, etc.), • des remises sur les modèles de produits des années précédentes lors de la sortie d'échantillons plus modernes, • remise lors du paiement des marchandises en « espèces », • une remise lors de l'achat d'un nouveau produit avec la livraison de l'ancien modèle (échange de marchandise),
• remise "vente instantanée" (par exemple, les prix sont réduits pendant 1 heure dans un certain rayon d'un centre commercial pour attirer les clients).
Cette technique peut être efficace puisque, selon les experts en marketing, jusqu'à 70 % des visiteurs des grands magasins de détail prennent une décision d'achat en magasin. De plus, à la sortie, il s'avère que les trois quarts de tous les achats n'étaient tout simplement pas planifiés.
• une remise lors de l'achat d'un ensemble de biens (le montant sera inférieur au prix d'un seul article).
Étape 3
Distribution de coupons.
Un coupon est une sorte de certificat qui donne à l'acheteur le droit à certaines économies lors de l'achat d'un produit spécifique. Les coupons sont très populaires dans de nombreux pays. Ils limitent les réductions de prix aux seuls acheteurs vraiment sensibles aux prix et vous permettent d'ajuster le calendrier de promotion des ventes. Les coupons contribuent également au test de nouveaux produits et aident à mettre en pratique le principe de l'exclusivité du client.
Étape 4
Toutes sortes de récompenses et d'échantillons gratuits.
Un bonus peut être attribué à un acheteur qui a acheté un certain nombre d'articles ou de produits pour un certain montant. Une sorte de prime peut être un emballage de marque, qui peut être utilisé par le consommateur à l'avenir (par exemple, des tonneaux en bois pour le miel, de beaux récipients en céramique). Lors de l'introduction de nouveaux produits sur le marché (nouvelles marques de produits alimentaires, parfums), des promotions « échantillonnage » sont souvent mises en place - distribution gratuite d'échantillons.
Étape 5
Les jeux sont souvent utilisés pour stimuler les ventes: concours, loteries ou quiz.
Dans notre pays, ces formulaires, en tant qu'outils de promotion des ventes, s'avèrent souvent très efficaces. Les chercheurs de marché voient aussi la raison dans cette fondation: l'une des caractéristiques de la mentalité nationale et de la structure mentale innée de la conscience russe est la croyance en un miracle.
