La croissance de la rentabilité des entreprises est directement liée à la croissance du nombre de consommateurs de certains biens ou services. Cela concerne principalement le commerce. Comment attirer des visiteurs dans votre magasin si un concurrent est à proximité ? Cela aidera une approche créative à la création de messages publicitaires adressés à vos acheteurs potentiels.
Instructions
Étape 1
Débarrassez-vous des phrases courantes dans vos publicités: « Il y a beaucoup de choix » ou « Nous avons des prix bas ». Écrivez spécifiquement: "Nous proposons 20 types de robes d'été et 15 modèles de chapeaux d'ici l'été" et "Prix à partir de 100 roubles".
Étape 2
Si vous avez vraiment « le plus grand choix » dans votre gamme de produits par rapport à vos concurrents, soulignez-le. Lorsque vous modifiez les priorités d'un groupe de biens, l'offre publicitaire doit être modifiée en tenant compte du stock réel.
Étape 3
Soyez prudent dans la publicité aux données d'adresse de votre entreprise commerciale. Seul le nom de la rue et le numéro de la maison ne sont pas informatifs. Un fragment de la carte est déjà bon. Mieux vaut encore montrer le repère connu de tous comme point de départ: un monument, une clinique, un parc, une caisse d'épargne. Un objet reconnaissable, un motif d'allée avec une flèche en pointillé rapprochera votre magasin du client.
Étape 4
Visualisez votre objet. Vous pouvez placer dans l'annonce une photo de la façade du bâtiment où se situe votre magasin, ou de son groupe d'entrée. Même si votre point de vente est banal, il n'y a pas d'argent pour une enseigne accrocheuse, pensez à un détail mémorable et inhabituel: une porte peinte de manière non conventionnelle, une décoration de fenêtre sophistiquée.
Étape 5
Demandez-vous plus souvent: pourquoi un visiteur devrait-il choisir votre magasin ? Pour l'un, il peut simplement être plus proche de chez lui, un autre appréciera le bon marché des produits dont il a besoin, le troisième - la fraîcheur du produit. Rappelez-vous toujours vos avantages dans vos annonces.
Étape 6
Ne baissez pas la barre de vos dépenses publicitaires et dépensez environ 15 % de vos bénéfices dessus.
Étape 7
La distribution de tracts dans les rues est-elle efficace ? La réponse peut être faible: seulement 3 personnes sur cent viendront vers vous, mais c'est aussi le résultat, car ces trois personnes peuvent devenir des clients réguliers.
Étape 8
La meilleure publicité est de loin la gentillesse des vendeurs et leur politesse dans le service. "Merci pour votre achat. Répète!" - cette phrase, si prononcée en caisse avec une intonation bienveillante, renforcera l'attitude bienveillante du client envers votre magasin. Si cette invitation sonne formelle, mémorisée, "en mode automatique", un tel "appel" n'aura aucun sens.
Étape 9
Regardez de plus près les magasins des concurrents. Qu'est-ce qu'ils ont de mieux ? C'est peut-être plus pratique que le vôtre, l'affichage des marchandises (plus de produits dans le domaine public). Peut-être que l'éclairage est plus pensé, que la propreté est entretenue plus régulièrement, et que le magasin est perçu comme plus léger et plus "respirant". Toute expérience positive peut être adoptée en toute sécurité.
