Le commerce de gros est un type de transaction lorsque les biens pour lesquels l'argent a été payé ne sont pas transférés au consommateur final. Il est destiné à une revente ultérieure. En règle générale, des envois entiers de marchandises, grandes ou petites, font l'objet de vente et d'achat.
Instructions
Étape 1
Réfléchissez au type de commerce de gros que vous voulez faire. Recueillez un maximum d'informations, pour cela, réalisez une analyse marketing, identifiez la demande des consommateurs.
Étape 2
Décidez sur quel public cible vous pouvez compter. C'est-à-dire quelles catégories de consommateurs peuvent utiliser les produits que vous proposez. Cela dépend de plusieurs facteurs: saturation du marché, niveau de vos prix, service, commodité pour les clients (emplacement de votre bureau, magasin, entrepôt). Essayez d'attirer l'attention des clients les plus rentables (petits grossistes, commerçants). Efforcez-vous d'établir de bonnes relations avec eux, de les intéresser à une coopération avec vous. Exécutez une campagne publicitaire compétente.
Étape 3
Portez une attention particulière à la gamme de produits proposés. C'est bien quand la gamme est large, diversifiée, mais à l'inverse, une gamme large demande des coûts élevés, qui ne sont pas toujours amortis rapidement (certains produits peuvent être périmés par exemple). Par conséquent, la base de la nomenclature devrait être les groupes de produits les plus populaires et les plus rentables.
Étape 4
Choisissez vos fournisseurs avec soin. Ne courez pas après le bon marché, car dans certains cas, c'est la conséquence d'une mauvaise qualité.
Étape 5
Le niveau de prix de vos produits ne doit pas être supérieur à la moyenne du marché, car cela effraierait le gros de la clientèle. Au contraire, dans la mesure du possible, essayez de les garder moins chers que la concurrence. Même si la différence est purement symbolique, elle attire bien les clients du point de vue de la psychologie.
Étape 6
Trouvez du personnel qualifié. N'oubliez pas que la rentabilité de votre entreprise dépendra en grande partie de la politesse avec laquelle les employés parlent aux clients, de la confiance et de l'intelligence avec lesquelles ils répondent à leurs questions. La rapidité avec laquelle ils seront servis est également très importante pour les clients (ils rempliront tous les documents, chargeront la voiture). Par conséquent, essayez de garder le bureau et l'entrepôt proches les uns des autres dans un endroit pratique.
Étape 7
Assurez-vous de réfléchir à un système de motivation. Les clients réguliers et les plus rentables devraient bénéficier de remises sur les prix de vente ou de paiement différé. Votre tâche: s'assurer qu'ils sont satisfaits de la coopération et ne cherchent pas un autre fournisseur.
