Une analyse de l'activité commerciale d'une entreprise doit caractériser les résultats et l'efficacité de ses principales activités de production. De plus, une évaluation fiable de l'activité des entreprises peut être obtenue à la suite d'une comparaison avec des entreprises liées au domaine de l'investissement en capital. Cependant, une telle analyse nécessite l'identification d'un certain nombre de critères.
L'essence de l'analyse commerciale
L'activité commerciale de toute entreprise se reflète dans sa réputation, le rythme de développement économique et les perspectives de vente de produits ou de services. L'analyse de l'activité commerciale, à son tour, permet de comprendre dans quelle mesure la gestion de l'organisation fonctionne efficacement et comment les fonds attirés et propres sont utilisés dans les activités commerciales.
Du point de vue de l'analyse financière, l'activité est caractérisée par des indicateurs de chiffre d'affaires. Ainsi, l'appréciation de l'activité de l'entreprise implique la nécessité de déterminer les ratios de chiffre d'affaires pour les composantes suivantes:
- les immobilisations;
- fonds de roulement;
- les atouts;
- comptes à payer;
- les créances;
- les inventaires.
Les ratios de rotation pour chacun de ces paramètres sont déterminés par le rapport du produit des ventes à la valeur annuelle moyenne des immobilisations, du fonds de roulement, des fonds, des capitaux propres, du montant des prêts, des créances et des stocks de la société, respectivement.
Ce sont ces ratios qui reflètent le mieux le niveau de rentabilité de l'entreprise et affectent la stabilité de sa situation financière sur le marché.
Indicateurs les plus significatifs de l'activité commerciale
Afin de conduire une analyse de l'activité commerciale, tous les indicateurs ci-dessus sont pris en compte. Cependant, les principaux sont les comptes débiteurs et créditeurs. Après tout, l'augmentation des comptes débiteurs et créditeurs est le plus souvent interconnectée, entraîne généralement des difficultés de paiement des factures, des contributions aux fonds de l'organisation et est souvent l'une des principales raisons de la résiliation de l'entreprise. D'un autre côté, les entreprises qui ont la capacité de recouvrer leurs créances plus rapidement que leur échéance peuvent théoriquement fonctionner sans emprunter de fonds. Cependant, dans la pratique, presque toutes les grandes entreprises contractent des emprunts sous une forme ou une autre pour le développement de la production et le refinancement des dettes.
L'analyse des performances commerciales est importante pour comprendre l'efficacité des processus commerciaux d'une entreprise et l'élimination rapide de toutes sortes de "fuites financières". D'autre part, connaissant les indicateurs de chiffre d'affaires existants, la direction de l'entreprise a la possibilité d'obtenir une justification économique de la faisabilité d'attirer diverses sources de financement.
