L'entrée sur le marché international est une étape cruciale pour toute entreprise, qui nécessitera de nombreux calculs et des recherches particulières effectuées de manière professionnelle. Même un entrepreneur expérimenté qui a réussi dans son pays peut commettre de graves erreurs lorsqu'il commence à travailler pour l'exportation - une telle activité nécessite des connaissances et une expérience particulières.
Il est nécessaire
- -Des informations détaillées sur les pays dont vous allez entrer sur le marché;
- - une relation d'affaires bien établie avec une banque qui fournit un certain nombre de services internationaux.
Instructions
Étape 1
Commencez par un aperçu macroéconomique - évaluez différents pays et régions du monde en termes de demande pour vos biens ou services. Dans le même temps, tenez compte de la situation politique et économique de chaque pays, de sa culture et de ses traditions, des caractéristiques climatiques, etc. Très probablement, vous serez en mesure d'éliminer de nombreux pays à la fois, et les moyens de "mise en œuvre" dans les quelques pays restants qui vous conviennent doivent être développés séparément pour chaque pays.
Étape 2
Testez le marché du pays avec lequel vous avez l'intention d'interagir. Découvrez quand s'y déroule un salon spécialisé qui correspond à votre profil et visitez-le. En règle générale, il est facile d'évaluer la demande dans un pays particulier précisément pendant de tels événements "industriels". Après avoir discuté avec des distributeurs potentiels, vous pouvez probablement déjà vous faire une opinion sur l'opportunité d'entrer sur le marché dans un pays donné.
Étape 3
Décidez si vous allez exporter les marchandises que vous produisez ou organiser la production dans le pays à travers lequel vous allez élargir votre gamme de ventes. Décidez également du canal de distribution à l'exportation - si un représentant étranger travaillera pour vous, qui se chargera d'organiser l'ensemble de l'entreprise de manière indépendante, en ne fournissant que des rapports réguliers, ou si votre équipe devra travailler dans un pays étranger.
Étape 4
Choisissez une banque sur laquelle vous compterez lorsque vous travaillerez à l'étranger - vous aurez certainement besoin de services de crédit international, de financement à l'exportation et de change. Essayez de commencer à coopérer avec la banque qui offre le plus large éventail possible de services internationaux. Découvrez également avec quelles grandes banques étrangères cette banque a des relations de correspondant. Après avoir résolu le problème du financement, vous pouvez déjà procéder en toute sécurité à la résolution de problèmes privés.
