Pour déterminer la tendance à la croissance ou à la baisse des ventes des produits de l'entreprise, il est nécessaire de les analyser. Il vous permet de déterminer la situation du marché et d'identifier les produits dont la promotion nécessite un certain effort. En conséquence, un plan pour les ventes futures et les mesures nécessaires pour les augmenter sont formés.
Instructions
Étape 1
Rédigez un rapport sur la dynamique et la structure des ventes dans leur ensemble pour l'entreprise et pour les domaines et groupes de produits individuels. Calculez le taux de croissance des revenus, qui est égal au ratio du bénéfice des ventes de la période actuelle et de la période précédente. Déterminez également la part du produit de la vente de produits vendus à crédit au cours de la période de déclaration. Les indicateurs obtenus, calculés en dynamique, permettront d'évaluer le besoin de crédit aux acquéreurs et les tendances d'évolution des ventes.
Étape 2
Calculer le coefficient de variation des ventes. Il est égal à la somme des carrés de la différence entre les produits vendus sur une période donnée et le nombre moyen de ventes, rapporté au pourcentage moyen des ventes de la période analysée. Sur la base des valeurs obtenues, tirez des conclusions sur les raisons qui causent des ventes inégales. Développer des mesures pour éliminer les causes identifiées et augmenter le rythme.
Étape 3
Calculez le niveau de revenu marginal, qui est le rapport de la différence entre le chiffre d'affaires et les coûts variables au chiffre d'affaires. Déterminez l'indicateur du volume critique des ventes, qui est égal au rapport des coûts fixes de production et des ventes de produits au niveau de revenu marginal. La valeur résultante vous permet de déterminer le seuil de rentabilité des ventes. Sur la base des données obtenues, déterminez la marge de sécurité de l'entreprise.
Étape 4
Déterminer la dynamique de la rentabilité des ventes, qui est définie comme le rapport du bénéfice des ventes au chiffre d'affaires. L'indicateur résultant vous permet de déterminer la rentabilité de l'entreprise et d'évaluer l'efficacité du fonctionnement et de la politique de produit actuelle.
Étape 5
Analysez les chiffres de vente obtenus et identifiez les mesures à prendre pour augmenter les bénéfices. Cela peut être l'optimisation de la production, le travail avec les clients, le développement de nouveaux marchés et bien plus encore.
