L'un des objectifs de l'entreprise est de survivre dans un environnement concurrentiel. De ce point de vue, l'analyse de marché signifie la collecte et l'analyse d'informations qui aident à développer une stratégie de survie. La théorie des cinq forces de Michael Porter peut être utilisée pour expliquer les menaces concurrentielles.
Instructions
Étape 1
Analysez la menace de nouveaux concurrents. Il est nécessaire d'évaluer dans quelle mesure il leur est facile ou difficile d'acquérir les équipements, les compétences, etc. nécessaires pour tirer une partie des bénéfices de l'entreprise. Si les barrières à l'entrée dans l'industrie sont faibles, la concurrence peut s'intensifier. Dans ce cas, la direction de l'entreprise doit décider à l'avance s'il y a une chance de gagner la guerre des prix.
Étape 2
Comprendre la menace des produits de substitution. Si l'entreprise fabrique des emballages en fer blanc, les clients peuvent passer à des emballages en plastique bon marché. Une baisse de la demande d'étain est possible, puis la concurrence entre producteurs augmentera proportionnellement à une baisse de la demande. Par analogie, analysez les conditions dans lesquelles l'entreprise opère.
Étape 3
Découvrez ce qu'est l'effet de levier pour les acheteurs. Lorsqu'il y a beaucoup d'acheteurs, leur impact sur les vendeurs est faible. S'il y a peu de clients dans l'industrie, ils peuvent pousser les concurrents les uns contre les autres, les obligeant à baisser les prix.
Étape 4
Évaluer l'effet de levier des fournisseurs. Si les fournisseurs de l'entreprise ont des clients dans d'autres secteurs, ils peuvent imposer des conditions à l'entreprise.
Étape 5
Analyser la rivalité entre les entreprises existantes. La gravité de la rivalité dépend des forces analysées dans les 4 étapes précédentes.
Étape 6
Choisissez la bonne stratégie de développement. Si les 5 forces de l'industrie indiquent une forte concurrence, l'entreprise doit être préparée pour une fabrication à faible coût et des services à valeur ajoutée qui résolvent les problèmes des clients.
Étape 7
Envisagez des options pour imposer des règles strictes. Une entreprise peut faire pression pour obtenir des lois que les concurrents auront du mal à respecter. Ensuite, 5 forces agissant sur le marché changeront le degré d'influence les unes sur les autres.
