Mener une étude de marché est essentiel pour tout entrepreneur en herbe. La croissance rapide d'une entreprise au premier stade de son développement est associée à une évaluation correcte de la situation du marché, à la prévision des tendances de son développement, au calcul du volume probable des ventes et à l'analyse des activités des concurrents. Pour avoir une idée plus claire de qui achètera votre produit ou service, une analyse complète du marché est nécessaire.
Instructions
Étape 1
Développer un concept de recherche: définir des objectifs, fixer des objectifs, développer un système d'indicateurs de performance.
Étape 2
Commencez par identifier la position actuelle de votre entreprise sur le marché. Pesez vos options pour le moment de la promotion sur le marché, l'emplacement de l'entreprise dans la zone locale, les conditions spécifiques pour l'achat ou la location des locaux. Tenir compte des dimensions de la pièce, des équipements proposés et des équipements dans l'analyse. L'entreprise peut avoir besoin d'installations de stockage, d'habillage de fenêtre, etc.
Étape 3
Analysez l'assortiment de marchandises dans les entrepôts de votre entreprise au moment de l'ouverture, comprenez la possibilité d'élargir davantage les stocks et l'assortiment des entrepôts.
Étape 4
Effectuez une évaluation de la relation concurrentielle que vous devez prendre en compte. Quelle est la puissance des concurrents dans le domaine d'activité que vous avez choisi ? Quelle est la stratégie pour les promouvoir sur le marché ? La coopération avec des concurrents est-elle possible ?
Étape 5
Recueillez des informations sur les consommateurs potentiels de vos produits. Les méthodes d'obtention d'informations primaires sur les consommateurs comprennent l'observation, l'expérimentation, la communication personnelle, les entretiens (enquête). Après avoir collecté les informations primaires, vous serez en mesure d'identifier un groupe spécifique de clients auxquels sont destinés les biens et services de votre entreprise. Divisez les clients en groupes, définissez les besoins de chaque groupe et comment y répondre.
Étape 6
Identifiez les facteurs qui augmentent ou diminuent le pouvoir d'achat des principaux groupes de clients, cela vous aidera à décrire leur comportement et à prévoir les ventes de produits.
Étape 7
Tenir compte des facteurs environnementaux: économiques, politiques, culturels, etc. Ils peuvent changer l'état actuel du marché au cours des deux à trois prochaines années, ce qui est très important pour démarrer une entreprise.
Étape 8
Analyser les moyens possibles de promouvoir un produit sur le marché, les canaux de vente, les moyens de le stimuler, les stratégies d'une campagne publicitaire.
Étape 9
Résumer les résultats d'analyse obtenus sous la forme d'un rapport analytique. Si nécessaire, ajoutez des données d'analyse de marché au plan d'affaires de la future entreprise - cela vous permettra d'évaluer les risques lors du démarrage d'une entreprise et de définir des moyens de les réduire.
