Un aspirant entrepreneur qui souhaite ouvrir sa propre entreprise dans le secteur des services doit d'abord procéder à une analyse complète du marché potentiel et, en fonction des résultats, déterminer si les services qui lui sont proposés seront en demande et dans quelle mesure. Sans une telle analyse, son entreprise pourrait bientôt se solder par un échec.
Instructions
Étape 1
Tout d'abord, évaluez la situation du marché, c'est-à-dire collectez des informations sur le rapport entre l'offre et la demande des services que vous envisagez de fournir. S'il s'avère que le marché de cette région est sursaturé d'offres de services similaires, et que la concurrence est très rude, il ne sera pas facile pour un nouvel entrepreneur d'attirer une clientèle. Dans ce cas, il est logique pour lui de penser à d'autres types d'entreprises. Ou, dès le début, vous devriez faire un effort pour vous démarquer du contexte général, attirer l'attention des clients potentiels, par exemple, en fixant des prix plus préférentiels par rapport aux concurrents, en organisant des promotions, etc.
Étape 2
Un indicateur très important est la capacité du marché, c'est-à-dire la valeur totale du coût des services que les consommateurs peuvent acheter sur une certaine période de temps. Vous pouvez l'évaluer à l'aide de données statistiques ou de sondages d'opinion. Un bon moyen peu coûteux consiste à sonder les acheteurs potentiels sur leur lieu de travail. Réfléchissez bien à la liste de questions. Il doit être court, clair et non irritant pour les gens.
Étape 3
Il est également nécessaire d'évaluer la tendance de développement du marché des services, c'est-à-dire de savoir si les clients potentiels utiliseront les services à peu près au même niveau qu'avant, ou si la demande de ces services augmentera ou diminuera. Beaucoup dépend ici de la situation économique du pays en général et de cette région en particulier. Par exemple, si un entrepreneur décide de commencer à travailler dans le domaine des services de voyage, la stabilité économique sera favorable au succès des affaires et les turbulences économiques entraîneront certainement une baisse de la demande de forfaits de voyage.
Étape 4
Et, bien sûr, il est absolument nécessaire de collecter des informations aussi complètes et précises que possible sur la politique tarifaire sur le marché des services. Essayez d'obtenir ces informations de diverses sources et analysez-les attentivement. Sur cette base, déterminez les prix des services de manière à ce qu'ils soient plus attractifs que les prix de vos concurrents, tout en couvrant tous les coûts et en assurant un niveau de rentabilité plus ou moins acceptable.
