Un produit d'assurance est une variété d'offres d'assurance des compagnies d'assurance. Dans de rares cas, une personne se tourne elle-même vers une compagnie d'assurance pour assurer elle-même ou ses biens. C'est pourquoi il existe de nombreux agents d'assurance qui vendent ces produits.
Instructions
Étape 1
Rencontrez le client. Entrez dans sa confiance. Parlez-nous de la compagnie d'assurance, de son histoire, de sa formation et de ses années de travail. Lorsque vous faites cela, parlez avec assurance et conviction.
Étape 2
Identifier le besoin du client. Pour ce faire, utilisez des questions ouvertes: demandez au client si le client a des enfants, aimerait-il protéger la vie de son enfant (l'assurer contre les accidents) pour l'avenir. Après tout, tout produit d'assurance est une garantie contre diverses situations imprévues.
Étape 3
Expliquez les avantages du produit d'assurance que vous souhaitez vendre. Par exemple, si un client souhaite assurer un appartement, décrivez alors tous les risques d'assurance qui peuvent survenir (incendie, inondation, catastrophes naturelles, dommages aux biens par des tiers, chute d'avion). Attirer l'attention du client sur les paiements en cas d'événement assuré. En même temps, ne dites en aucun cas ceci: "Imaginez, si votre appartement brûle, vous recevrez une telle indemnisation." Dans ce cas, il vaut mieux dire: « En cas d'événement assuré, le client assuré pourra percevoir une indemnité qui l'aidera à remettre son logement dans son état d'origine.
Étape 4
Faire des comparaisons. Décrivez tous les aspects positifs de votre compagnie d'assurance par rapport aux autres. Montrez au client le contrat en cours de signature entre la compagnie d'assurance et le client. Soyez complètement ouvert au client. Informez-nous des exceptions qui ne seront pas payées car elles ne seront pas un événement assuré.
Étape 5
Fermez l'affaire. Dites au client combien de temps un tel produit d'assurance durera et combien de temps il peut être acheté. Proposez au client de signer un contrat. En même temps, ne mettez pas la pression sur le client. Demandez-lui simplement ce qu'il pense de ce service d'assurance et il ne voudrait pas se protéger ou protéger ses biens pendant un certain temps.
