Avant de démarrer un nouveau projet, vous devez établir un plan d'affaires. Ce document est fondamental pour l'investisseur. Les principales tâches affichées par le plan d'affaires sont la partie coût et le profit des investissements pendant la période de rotation des investissements de trésorerie. Pour créer un plan d'affaires, vous devez effectuer une recherche marketing du point de départ du projet à son achèvement.
Qu'est-ce que le marketing et à quoi sert-il
Si nous définissons le concept de "marketing" en deux mots - c'est la collecte et l'analyse d'informations sur un sujet donné.
Les concepts de « marketing » et « recherche marketing » en économie désignent la collecte d'informations sur le marché des biens et services, les utilisateurs finaux et leur comportement, les concurrents et leurs actions, la recherche de fournisseurs potentiels de matériaux et de produits nécessaires à une entreprise de fabrication.
Lors de la création d'un plan d'affaires, la recherche marketing est particulièrement importante, car la mise en œuvre d'un nouveau projet est avant tout un investissement d'argent qui, dans un certain laps de temps, devrait rapporter des dividendes.
La saisie d'un certain secteur du marché du chiffre d'affaires entraîne une baisse des indicateurs de profit de concurrents qui n'abandonneront tout simplement pas leurs consommateurs finaux potentiels. Un nouveau projet d'entreprise implique en soi d'attirer de nouveaux clients. À cet égard, les études de marché devraient montrer quel secteur de consommation peut être attiré par la sortie de nouveaux produits.
Aussi, le business plan reflète l'étude des fournisseurs de matières premières et matériaux nécessaires à un nouveau projet, du coût de ces matières premières.
Objectifs de la recherche marketing et leur importance
Lors de la réalisation d'une étude marketing pour un nouveau projet d'entreprise, il est nécessaire de prendre en compte les questions qui se sont posées: quelles décisions seront les plus efficaces dans la gestion de projet; quels besoins l'acheteur préfère en premier lieu; quelles sont les perspectives de marché pour la nouvelle idée d'entreprise; quel type de politique de vente sera le plus acceptable pour un nouveau produit sur le marché; quelles méthodes doivent être appliquées pour accroître la promotion efficace du projet.
Après avoir analysé les forces et les faiblesses du projet, une décision de gestion est prise par rapport aux concurrents et des mesures rationnelles pour les contrer sont déterminées.
La collecte d'informations marketing est essentielle à la création d'un plan d'affaires, car les mesures du marché pour les produits changent constamment. L'analyse des informations aidera à prédire à quelle période il est le plus rentable d'introduire un nouveau produit sur le marché. L'analyse des secteurs de marché dans d'autres régions permettra au nouveau produit d'occuper un certain segment du marché éloigné. L'analyse marketing permet également de prédire le comportement des clients dans les segments de marché régionaux.
Ce n'est qu'après avoir mené un complexe de recherche marketing qu'un plan d'affaires efficace pour un nouveau projet peut être élaboré.
