De nombreuses entreprises moscovites prospères sont confrontées au problème de l'établissement de ventes régionales. Il est important de choisir la bonne région et de développer un algorithme de vente spécifiquement pour elle. La capacité de négocier avec les clients est également d'une grande importance lors de l'entrée dans les régions.
Instructions
Étape 1
Cela vaut la peine de commencer par promouvoir les ventes dans une région. C'est le plus simple, de plus, il sera possible de "tester" l'algorithme de vente et d'analyser les erreurs. Pour sélectionner une région, un critère territorial est important: la région plus ou moins commode d'accès est la mieux adaptée, puisque vous devrez souvent vous déplacer pour négocier avec des clients et entrepreneurs potentiels.
Étape 2
Pour la région sélectionnée, vous devez collecter des informations pour savoir si elle vend des produits similaires aux vôtres, quelles entreprises les vendent, quelle est la situation générale du marché. C'est une étape très importante: il ne faut pas se rendre dans la région sans vraiment rien savoir. Après avoir collecté des informations, vous pouvez commencer à réfléchir à un plan d'action.
Étape 3
Il est important d'analyser les informations et de définir le groupe cible de clients, à savoir ceux qui vous intéressent en premier lieu. Par exemple, si vous produisez des bonbons d'une catégorie de prix élevée, les supermarchés d'élite seront vos clients cibles.
Étape 4
Chaque client devra expliquer quel peut être son avantage lors de l'achat de votre produit et de sa revente. Après tout, il a aussi d'autres fournisseurs. Il est important d'avoir plusieurs options pour un programme de vente et de promotion de produits pour différents clients et de pouvoir prouver leur efficacité.
Étape 5
Si les premières négociations ont abouti, que vous vous êtes mis d'accord sur tout et que vous avez commencé à vendre, ce n'est pas le moment de vous détendre. Maintenant, la tâche principale est de contrôler les ventes finales dans la région. Dans quelques mois, les ventes de vos produits se stabiliseront et vous devrez alors penser à leur développement ultérieur.
