Lorsque vous ouvrez une entreprise privée dans votre ville natale, vous ne devez jamais perdre de vue l'opportunité d'ouvrir un bureau de représentation dans une autre région. Pour se développer, il suffit d'effectuer un certain nombre d'actions simples.
Instructions
Étape 1
Tout d'abord, effectuez une étude de marché approfondie de la région dans laquelle vous souhaitez ouvrir un bureau de représentation. Analysez vos concurrents, leurs forces et leurs faiblesses. Cela vous aidera à affiner votre politique marketing envers votre groupe cible. L'option la plus simple serait de faire appel à une entreprise locale et de commander une analyse du marché dans lequel vous opérez.
Étape 2
Calculez l'emplacement le plus avantageux du bureau de représentation. Tenez compte de la concentration du public cible, du trafic, du prestige, ainsi que des concurrents qui peuvent être situés à proximité. Choisissez la meilleure option, en tenant compte de tous les facteurs indiqués, selon le type de votre activité. Par exemple, si votre entreprise s'occupe de la vente de produits alimentaires, il est logique de prêter attention aux zones de couchage. Si vous exercez des activités dans le domaine de la vente de vêtements, le meilleur emplacement serait le centre-ville.
Étape 3
La meilleure option pour démarrer un bureau de représentation sera une action de remise. Vous pouvez le désigner comme une promotion pour tous les produits individuellement, ou comme une promotion pour l'achat de plusieurs produits ensemble. Il est logique d'organiser l'émission gratuite de cartes de club au cours des premières semaines de travail, ainsi que des réductions. Exécutez une campagne publicitaire massive pour maximiser la sensibilisation de votre prospect à l'ouverture de votre affilié.
Étape 4
Vous pouvez également ouvrir un bureau de représentation avec l'aide de responsables régionaux. Pour ce faire, vous devez placer des annonces pour un poste vacant dans votre région cible sur les bourses d'emploi du réseau, dans la presse écrite, ainsi que sur votre site Web. Annoncez les exigences requises et sélectionnez le candidat le plus approprié. Il est logique de définir un plan de vente spécifique pour chaque région et de payer les salaires en fonction de sa mise en œuvre.
