L'ouverture d'un bureau de représentation dans une autre ville est une étape importante pour accroître la réputation de l'entreprise. Avec la bonne approche, installer un bureau pour votre entreprise dans une nouvelle région vous permettra d'atteindre un nouveau marché, d'élargir les connexions, d'améliorer votre réputation et de créer de nouveaux emplois. Mais c'est aussi un risque sérieux - après tout, l'expansion de la géographie des entreprises nécessite des coûts impressionnants.
Instructions
Étape 1
Tout d'abord, vous devez vous rendre dans la ville qui vous intéresse. Le voyage peut être très amusant; de plus, si vous avez déjà vécu dans cette ville, beaucoup de choses ont pu changer depuis longtemps.
Étape 2
Trouvez des hommes d'affaires intéressés par les services de votre entreprise. Vous pouvez leur offrir de sérieuses remises - après tout, dans un nouvel endroit, vous devez tout recommencer à zéro. Il est important de s'assurer le soutien de plusieurs personnes influentes - cela lancera le bouche à oreille, attirant des clients vers vous.
Étape 3
En savoir plus sur vos concurrents. Ils ne doivent pas être sous-estimés car ils connaissent bien les réalités locales, ont des relations étendues et une clientèle. Essayez d'établir des relations amicales avec eux - bien sûr, il est peu probable qu'ils soient satisfaits de votre entreprise, mais même la neutralité vaut mieux qu'une confrontation ouverte.
Étape 4
Trouvez un leader potentiel pour votre succursale. Il a besoin de connaître le marché local pour que vous n'ayez pas à passer des mois ou des années à vous lancer. S'il est natif de la ville, cela profitera à votre entreprise - l'effet de "communauté" fonctionnera pour les clients potentiels.
Étape 5
Ce n'est qu'avec le responsable embauché du bureau de représentation que vous devez rechercher un endroit pour un bureau. Sa connaissance de la ville vous aidera à choisir le quartier le plus adapté. La tâche de sélection du personnel est également mieux résolue ensemble: de cette façon, vous pouvez évaluer leurs compétences et en même temps montrer votre confiance.
Étape 6
Une étape importante est la préparation des règlements et des règles pour le transfert des rapports. L'utilisation d'un CRM d'entreprise peut simplifier la configuration des tâches. De plus, vous serez en mesure d'influencer régulièrement le service à la clientèle du bureau principal.
