La publicité pour les médias modernes est pratiquement le principal moyen de gagner de l'argent et de survivre. La vente d'espace publicitaire est une activité très responsable, le succès financier d'un journal dépend de la quantité de publicité vendue.
Instructions
Étape 1
Le gestionnaire doit vendre l'annonce. Il est préférable qu'il s'agisse d'une personne ayant une éducation spécialisée et une expérience de travail. Lorsque vous commencez à vendre de la publicité, vous devez tout d'abord contacter des clients réguliers qui ont déjà été placés plusieurs fois dans votre publication.
Étape 2
N'oubliez pas de trouver de nouveaux annonceurs. Tenez compte du format du journal, de son sujet et de son public cible. Les articles publicitaires et les mises en page doivent être en harmonie avec le contenu global de la publication. Regardez les journaux de vos concurrents, faites attention aux entreprises qui sont annoncées sur leurs pages. Essayez de contacter les mêmes organisations, elles seront peut-être ravies de coopérer avec un autre média imprimé.
Étape 3
Ne soyez pas trop catégorique dans vos relations avec l'annonceur. Si nécessaire, vous pouvez réduire le prix de la publicité ou vous permettre de payer le service en plusieurs fois. La méthode de troc pour payer la publicité est très populaire. Vous publiez un article, une carte de visite ou une mise en page dans votre journal, et en retour vous recevez des biens et services gratuits de toute entreprise. Si le client se rend compte que vous êtes prêt à le rencontrer à mi-chemin et à trouver des solutions de compromis, il sera heureux de continuer à travailler avec vous.
Étape 4
La plupart du temps devra être passé à appeler des clients potentiels. Si l'entreprise est intéressée par votre proposition, il est préférable de planifier un rendez-vous personnel. Dans une conversation en direct, il est plus facile d'établir un contact amical, de se faire aimer d'une personne. Apportez plusieurs numéros précédents de votre journal avec vous à la réunion. Montrez-les au client, expliquez-lui à quoi ressemblera l'annonce de son entreprise dans votre journal, à quel endroit elle sera placée. Il ne sera pas superflu de faire l'éloge de votre publication, de dire que tous vos annonceurs, après avoir été placés dans votre journal, se mettent à appeler de nouveaux clients. N'allez pas trop loin ! De nombreux chefs d'entreprise communiquent entre eux, ce sera très désagréable et stupide si vous êtes pris en train de vous vanter et de mentir.
Étape 5
De nombreuses entreprises souhaitent faire de la publicité pour leurs services, mais en même temps, elles n'ont absolument aucune idée de ce à quoi devrait ressembler leur publicité. Ces clients ont besoin d'aide. Dans ce cas, le service de publicité et les concepteurs doivent se consulter pour trouver une idée. Le client vous sera très reconnaissant d'avoir créé la mise en page originale.
