La plupart des utilisateurs privés qui utilisent le logiciel utilisent des versions piratées. Récemment, une mode pour les logiciels sous licence est apparue et continue de croître - il est considéré comme une règle de bonne forme d'avoir un produit sous licence, et non une version crackée. La situation des personnes morales est fondamentalement différente - elles n'ont d'autre choix que d'acheter des logiciels sous licence. Ils sont votre groupe cible.
Instructions
Étape 1
Définissez votre groupe cible parmi les entités juridiques. Ce sont toutes ces entreprises qui ont besoin d'utiliser votre logiciel pour leurs activités quotidiennes. Répertoriez les clients potentiels avec des commentaires sur les spécifications du logiciel requis.
Étape 2
Commencez à appeler. Ne proposez pas au client d'acheter le logiciel tout de suite, invitez-le à essayer la version d'essai afin qu'il puisse le découvrir, pour commencer, sur plusieurs ordinateurs ou un même service. Organisez un séminaire de formation gratuit sur l'utilisation de votre logiciel.
Étape 3
Fournir un support technique à l'équipe de test. Conseillez-les sur toutes les questions, suggérez les méthodes les plus simples pour résoudre les problèmes. Expliquez absolument tout ce qui les intéresse. Soyez patient. N'oubliez pas que tout dépend de la mesure dans laquelle ces personnes aiment votre produit logiciel. Si vous fournissez un support suffisant, n'importe quelle solution logicielle, même la plus complexe, sera facile à vendre.
Étape 4
Prenez le temps qu'il faut pour prendre une décision. Ne retardez pas le moment de prendre une décision, mais ne vous précipitez pas non plus. Précisez à l'avance l'heure de prise de décision, elle doit tomber à une date au plus tard le dernier jour de la période d'essai. Le fait est que sans votre support technique, le produit logiciel semblera compliqué aux utilisateurs, et ils peuvent changer d'avis. Ne laissez pas cela arriver.
