Parfois, dans les ventes, il arrive que le produit soit presque impossible à vendre. Pas parce que c'est mauvais, mais parce que personne ne veut l'acheter. Il semblerait que tout soit en ordre avec elle, mais les acheteurs ignorent obstinément les tentatives de l'offrir. Dans ce cas, évidemment, il y avait plusieurs erreurs qui doivent être corrigées.
Instructions
Étape 1
Tout d'abord, déterminez si le bon groupe cible a été choisi. Il est fort possible que le produit soit positionné pour le groupe cible auquel il ne convient pas vraiment. Mener des recherches - un questionnaire dont le but sera de savoir pourquoi ce produit ne convient pas à ceux qui, en théorie, devraient convenir.
Étape 2
Parallèlement à cela, vérifiez l'emplacement de la marchandise. Un produit trop haut ou trop bas n'est généralement pas aussi accrocheur qu'un produit placé à hauteur des yeux. Naturellement, dans ce cas, vous devez connaître l'âge du public cible, afin qu'il soit exactement au niveau auquel il est garanti de le voir.
Étape 3
Mener une formation à la vente. Il est possible que vos vendeurs connaissent un sérieux manque de compétences en vente en soi. Entraînez leur capacité à communiquer avec le client, essayez de faire progresser constamment leurs compétences.
Étape 4
Organisez une promotion pour le produit qui ne peut pas être vendu. Essayez de le faire ressortir de la foule afin que les gens y prêtent autant d'attention que possible. Les remises comme « deux pour le prix d'un » sont généralement les plus efficaces et les moins suspectes.
