La plupart des entreprises liées au commerce sont saisonnières. Selon le type de marchandises vendues, les saisons tombent sur des mois et des saisons différents. En même temps, on peut observer que dans certains magasins il y a toujours un acheteur, alors que de rares invités viennent dans d'autres. Si le problème de l'augmentation des revenus du magasin vous préoccupe, vous êtes sur la bonne voie, car toute entreprise nécessite une gestion rationnelle.
Instructions
Étape 1
Dans la gestion des magasins (hors hypermarchés), il est pratiquement difficile d'influencer le comportement des clients en les obligeant à acheter plus de produits. Il est également assez difficile d'économiser sur le support matériel des processus métier, car ils sont généralement déjà optimisés. Par conséquent, la seule opportunité pour la direction d'augmenter les bénéfices est d'augmenter les revenus du magasin par d'autres méthodes.
Étape 2
Pour un point de vente, cette tâche est résolue en effectuant les activités suivantes:
• Gestion de l'offre produit;
• Gestion des promotions;
• Gestion des prix de vente.
Pour augmenter les revenus du magasin, des travaux ciblés doivent être réalisés pour chacune des activités énumérées. Il est logique d'élargir la gamme et d'améliorer la qualité des produits vendus. L'expansion peut avoir lieu non pas en augmentant le nombre de produits qui se déplacent les uns les autres sur les étagères, mais en ajoutant des produits secondaires à l'assortiment vendu. Ainsi, vous pouvez souvent voir que les produits chimiques ménagers et les articles ménagers sont vendus dans les épiceries.
Étape 3
La gestion des prix comprend des opportunités d'organiser des promotions spéciales, des offres de remise et des services de crédit pour les achats. La promotion du magasin est gérée par la publicité, l'image de marque et les promotions. Lorsqu'il est utilisé à bon escient, le bouche à oreille peut également attirer des clients supplémentaires et augmenter les revenus du magasin.
