Le revenu est une mesure de la performance de l'entreprise. Plus le revenu est élevé, plus l'activité de l'entreprise ou de l'entrepreneur est fructueuse. De plus, cet indicateur est utilisé pour le développement de l'entreprise. Par conséquent, pour travailler plus efficacement, vous devez augmenter vos revenus sur le marché.
Il n'y a que trois façons d'augmenter les revenus sur le marché: réduire les coûts, augmenter les ventes et augmenter les prix des produits.
Coûts réduits
Cette méthode d'augmentation des revenus n'est pas la plus efficace, car il est très difficile de réduire les coûts sans perdre la qualité du produit. Les principaux moyens de réduire les coûts sont de réduire les coûts de main-d'œuvre, de réduire les coûts administratifs, de réduire le coût total de production grâce à l'utilisation de matières premières moins chères et de réduire les coûts de transport.
Un poste de dépense très important est la rémunération des salariés. En tant que propriétaire de marché, vous payez le personnel de service. Si vous réduisez l'intensité de travail de leur travail, tout en augmentant la productivité du travail, vous pouvez obtenir une dynamique de revenu positive. Le moyen le plus efficace d'y parvenir est d'automatiser le processus et d'introduire de nouvelles technologies.
Mais tout cela ne garantit pas un résultat élevé, alors que les coûts d'automatisation du processus seront importants. Et en même temps, il faudra prendre des mesures pour améliorer l'organisation du travail.
Il est assez difficile de réduire le coût de production. Les fournisseurs n'augmentent que les prix de leurs produits. Les coûts de transport sont également en constante augmentation, car les prix du carburant ne cessent d'augmenter.
Augmentation des ventes
Plus les ventes sont élevées, plus les revenus sont élevés, et peu importe qui vous êtes - le propriétaire du marché ou le propriétaire d'un point de vente. Afin d'augmenter les ventes, il est nécessaire d'améliorer la qualité des produits et leurs volumes. Et cela nécessitera à nouveau des fonds. Avec la disponibilité des fonds, vous augmenterez non seulement vos revenus, mais vous atteindrez également un nouveau niveau de ventes.
Vous pouvez également augmenter les ventes avec une campagne publicitaire compétente. Dans ce cas, des frais de publicité seront nécessaires, et assez importants. La promotion contribuera à augmenter le nombre d'acheteurs, ce qui entraînera plus de ventes. Il est à noter que les frais de publicité ne se justifient pas toujours, car la publicité n'attire pas toujours les clients.
L'accélération de la rotation du capital conduit parfois à des ventes plus élevées. Cette méthode ne nécessite aucun investissement financier. Cependant, cette méthode peut conduire à une dépréciation rapide du fonds de roulement.
Augmentation du prix
L'augmentation des prix est le moyen le plus courant d'augmenter les revenus, mais pas toujours justifié. Il ne nécessite aucun coût, cependant, il n'est pas toujours efficace. Une forte augmentation des prix peut entraîner une forte baisse des ventes, qui à son tour entraînera une diminution des revenus.
Les augmentations de prix ne sont justifiées que lorsque vos produits sont compétitifs et très demandés. Si vous décidez de recourir à cette méthode, vous devez étudier et analyser attentivement les conditions du marché. Sinon, vous pouvez perdre des clients et, par conséquent, des revenus.
