Une campagne publicitaire menée correctement et dans le respect de toutes les règles peut augmenter considérablement les performances financières d'une entreprise. Afin d'ajuster les futures promotions et de modifier le plan marketing, il est nécessaire d'analyser l'efficacité de la campagne publicitaire. Une telle évaluation est une composante indispensable des activités marketing de l'annonceur.
Instructions
Étape 1
Commencez votre analyse en rassemblant les facteurs du marché qui ont pu influencer le résultat net. N'oubliez pas qu'il n'existe pas de méthode universelle pour évaluer l'efficacité des activités publicitaires, car il est assez difficile de déterminer avec précision l'influence d'un facteur ou d'un autre sur une campagne publicitaire.
Étape 2
Tenez compte de la nature de la campagne publicitaire lors de l'analyse du problème. La publicité illustrée a des objectifs et des objectifs différents de ceux de la publicité visant à augmenter les ventes de produits. Estimez le nombre d'outils utilisés dans la promotion, ainsi que les caractéristiques des canaux de promotion (presse écrite, télévision, radio, canaux mixtes).
Étape 3
Préparer des données sur des indicateurs de performance prédéterminés. Cela peut être une augmentation du nombre de nouveaux acheteurs d'un produit, le coût d'une impression publicitaire, le coût de contact avec un public. Lors du calcul des indicateurs, partez de l'erreur statistique des résultats de la recherche acceptée par vous. Séparer clairement les indicateurs économiques d'efficacité et l'efficacité de l'impact psychologique de la promotion, exprimé dans le niveau de sensibilisation des consommateurs au produit annoncé.
Étape 4
Utilisez des métriques objectives comme indicateurs de performance de la campagne, tels que le volume des ventes et sa dynamique, le nombre de nouveaux clients (par rapport à leur nombre total), le niveau de notoriété du produit avant et après la campagne publicitaire.
Étape 5
Pour calculer l'efficacité économique d'une campagne publicitaire, évaluez les indicateurs qui reflètent le bénéfice de l'entreprise et son chiffre d'affaires. Pour cela, utilisez la formule de calcul du chiffre d'affaires supplémentaire:
T = (T1 * P * D) / 100, où
T - chiffre d'affaires après la campagne publicitaire;
T1 - chiffre d'affaires journalier moyen de la période précédant la campagne;
P est l'augmentation du chiffre d'affaires journalier moyen pour la période après et avant la campagne (%);
D - le nombre de jours pris pour estimer le chiffre d'affaires dans la période avant et après la campagne publicitaire.
Étape 6
Calculez l'impact économique de la publicité à l'aide de la formule:
E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), où
E - l'effet économique de la publicité (p.);
Td - chiffre d'affaires supplémentaire après la campagne publicitaire (p.);
Nt - marge commerciale (en pourcentage du prix de vente);
U1 - coûts totaux de la campagne publicitaire (p.);
U2 - frais supplémentaires (p.).
Étape 7
Estimez la rentabilité de votre campagne publicitaire:
R = P * 100 / U, où
R - rentabilité (%);
P est le profit de la publicité du produit (p.);
U est le coût de la campagne publicitaire (p.).
Étape 8
Si des promotions individuelles ont été effectuées pour plusieurs types de produits, calculez les indicateurs ci-dessus pour chacun d'eux. Remplissez les résultats obtenus sous la forme d'un rapport, en lui fournissant une description de la société de publicité et des conclusions sur l'efficacité des activités de marketing.
