Diriger sa propre entreprise n'est pas facile. De nombreux facteurs affectent votre succès - le service lui-même, son coût, la saturation du marché. La publicité a été un facteur clé de progrès ces derniers temps.
Instructions
Étape 1
Afin de faire la publicité de vos services, il est important de définir à qui ils s'adressent. Qui est votre public cible? Pour ce faire, il faut tout d'abord faire attention aux concurrents Surveillance du marché des services.
Pensez-vous que si vous étiez un consommateur et que vous aviez besoin du service que vous fournissez, où le chercheriez-vous ? Dans la presse écrite, les catalogues ou les magazines ? Peut-être dans les publicités télévisées ? Ou est-ce sur Internet ? Examinez attentivement autant d'annonces d'entreprises concurrentes que possible - pour qui travaillent-elles, où trouvent-elles leurs clients ? Inscrivez-vous à des formations où vous pourrez entendre les histoires de réussite des entreprises, prêter attention à la façon dont elles ont conquis le marché, leur demander conseil. Lisez plus de littérature dans votre domaine, vous y trouverez peut-être des réponses toutes faites.
Étape 2
Identification du public cible.
Maintenant, réfléchissez, qui est la personne qui peut commander vos services ? Différencier le public cible est extrêmement important pour organiser une promotion. Veuillez le décrire le plus précisément possible. Quel sexe, quel âge, quelle éducation, quels intérêts, quels revenus. Où les personnes ciblées par vos services et, par conséquent, sa publicité passent-elles le plus de temps, avec qui communiquent-elles ? Qui ou quel est le principal motif d'achat - recommandations d'amis et de connaissances, avis favorables sur Internet, publicité brillante et mémorable?
Étape 3
Placement publicitaire.
Identifiez le principal canal de communication de votre public cible. Peut-être que ceux à qui s'adresse votre service passent beaucoup de temps au volant ou dans la rue, alors les publicités à la radio ou les panneaux d'affichage extérieurs et les panneaux d'affichage vous conviendront. Peut-être ont-ils un revenu moyen et n'ont-ils pas les moyens de s'acheter une voiture, en utilisant le métro ou d'autres transports en commun, découvrez comment y placer vos annonces. Ou votre public est-il jeune et avancé et obtient-il toutes les informations utiles sur Internet ? Explorez les forums, les médias sociaux et les blogs où votre service pourrait être discuté.
Étape 4
Création publicitaire.
Auparavant, les gens avaient peu d'occasions d'éviter les publicités ennuyeuses, ils étaient un intrus constant dans nos maisons, sortant de l'écran de télévision. Aujourd'hui, les médias traditionnels (télévision, radio et presse écrite) appartiennent au passé, mais Internet et, par conséquent, la promotion de ses services prennent de l'ampleur. Sur Internet, une personne peut à tout moment refuser la publicité - bloquer les pop-ups, ne pas lire d'articles publicitaires stupides et louables qui ne transmettent même pas une petite fraction de la vérité sur un produit ou un service, ne pas regarder de publicités. Le consommateur n'est plus aussi stupide et exigeant, par conséquent, pour l'atteindre, il est nécessaire de créer des annonces avec un contenu vraiment intéressant et attrayant, avec un contenu informatif élevé et une nouveauté. Si vous parvenez à créer une telle publicité et à envoyer le lien au nombre minimum de participants, vous n'avez rien d'autre à faire - alors ils, sans le savoir, prendront en charge tout le travail, envoyant la publicité à leurs amis et connaissances le long de la chaîne.
Étape 5
Contrôle constant.
Au début, il est nécessaire de mener une campagne publicitaire par petites portions, en gardant constamment le doigt sur le pouls. Allouez votre budget publicitaire et diffusez des publicités sur plusieurs canaux de communication. Voyez lesquels fonctionnent et rapportent un revenu réel, et lesquels ne fonctionnent pas ? Créer des questionnaires pour les clients, où vous demandez comment ils vous ont découvert ? Dirigez vos efforts et vos fonds vers les canaux de communication qui fonctionnent.
N'ayez pas peur d'essayer de faire des erreurs, car seul celui qui ne fait rien n'a pas tort.
