Les entreprises soucieuses d'améliorer la qualification de leurs salariés organisent ponctuellement des formations. Si c'est la première fois que vous réfléchissez à la manière d'organiser une formation à la vente, voici quelques conseils à ce sujet.
Il est nécessaire
Vous aurez besoin de temps et de formation en entreprise
Instructions
Étape 1
Définir les buts et objectifs de cette formation-éducation. Certes, dans votre entreprise, vous suivez l'évolution professionnelle et les erreurs de vos employés depuis un certain temps, vous connaissez donc leurs faiblesses. Concentrez-vous sur ces faiblesses dans l'enseignement. Si vous envisagez de faire des formations régulièrement, mettez-vous en règle de mener une enquête auprès de vos employés pour leur propre professionnalisme, et demandez également leur avis sur les connaissances et les compétences qu'ils aimeraient recevoir. Cela vous aidera à créer une image complète et réaliste du niveau professionnel de votre entreprise.
Étape 2
Réfléchissez à la façon dont vous mesurerez l'efficacité de la formation.
Étape 3
Déterminez votre budget. Si vous pouvez allouer des fonds pour inviter un formateur et organiser une formation sur la route, c'est très bien. Si vous n'avez pas de fonds libres, c'est sûr que votre entreprise a des managers expérimentés qui pourront animer une formation similaire pour les jeunes professionnels.
Étape 4
Choisissez une entreprise de formation. Cet élément dépend du précédent. Si vous avez les fonds, choisissez une entreprise de formation. Vous pouvez demander à vos collègues de vous recommander une entreprise de bonne réputation. Si vous n'avez pas de fonds pour la formation, sur la base des buts et objectifs fixés, préparez vos employés expérimentés afin qu'ils puissent effectuer la formation.
Étape 5
Préparez un entraîneur invité. Il est très important que le spécialiste invité se familiarise avec vos prérequis pour améliorer les qualifications de vos employés. Le coach doit comprendre ce que vous voulez accomplir, comment vous voyez la croissance professionnelle du personnel. Aussi, vous devez absolument lui présenter les spécificités professionnelles de votre organisation. C'est bien si l'enseignant a déjà de l'expérience dans la conduite de formations dans votre région.
Étape 6
Obtenez une description préliminaire du programme auprès de votre entraîneur. Cela devrait être fait pour que vous puissiez corriger le programme d'entraînement avant de le commencer. Si vous avez des suggestions pour modifier ce programme, assurez-vous d'en parler au formateur.
Étape 7
Retour. Après la formation, assurez-vous de recueillir des commentaires. Parlez aux participants de la formation, découvrez - ce qu'ils ont aimé, ce qui n'a pas plu, ce qui manquait. Considérez cela dans la prochaine formation.
Étape 8
Discutez avec un coach. Découvrez ce que l'enseignant pense du groupe. Demandez-lui de dresser une liste de recommandations pour la formation future de vos employés.
Étape 9
Analyser la productivité de la formation. Prenez la liste de vos buts et objectifs que vous avez établis avant la formation - évaluez comment la situation a changé après la formation.
Étape 10
Planifiez votre prochaine formation. Sur la base des données obtenues, tirez des conclusions et, sur cette base, planifiez le développement professionnel ultérieur de vos employés.
