Les remises sont l'un des outils pour inciter un client à acheter un produit. Le plus souvent, ils sont fabriqués par de grandes marques qui cherchent à conquérir le plus large éventail possible de consommateurs, les "habituant" à porter leurs propres vêtements, à consommer des cosmétiques, etc. Le calcul des remises fait partie de la stratégie de différenciation des prix.
Instructions
Étape 1
Cette stratégie consiste à modifier le niveau des prix pour différentes catégories de consommateurs, différentes régions, ainsi qu'à ajuster les fluctuations saisonnières tout au long de l'année. Le calcul de la remise doit être effectué à partir de la base. Le prix obtenu par la méthode de tarification est pris pour cela. Ensuite, le montant des indemnités ou remises est calculé.
Étape 2
Pour les clients, la remise peut être différenciée par la fréquence d'utilisation des services de l'entreprise ou de ses produits, par le volume d'achats, ainsi que par les modes de paiement. Il est logique de créer un système de remises uniquement s'il y a une vraie lutte pour l'acheteur.
Étape 3
Pour calculer la remise, vous devez calculer l'efficacité de cet événement pour l'entreprise. Les modalités de calcul de l'efficacité dépendent également du type de remises: remise pour le volume d'un achat ponctuel ou volume cumulé, remise saisonnière ou remise pour la rapidité de paiement. Une décote ne doit pas être un mal inéluctable pour une entreprise, elle doit conduire à une augmentation des profits, ou du moins à les préserver.
Étape 4
La remise sur volume est une remise progressive. Pour le calculer, ils sont guidés par le principe suivant: le profit d'un gros volume de ventes au rabais ne doit pas être inférieur à celui d'un petit volume à l'ancien prix.
Étape 5
Pour développer une échelle de remises, vous devez calculer le volume de vente initial à partir duquel vous pouvez effectuer une remise, calculer le montant de la marge pour tous les niveaux de l'échelle que l'entreprise prévoit de recevoir.
Étape 6
Le taux d'escompte de paiement est appliqué lors de la conclusion du contrat. Plus le client paie tôt les produits, plus il peut bénéficier d'une remise. Ici, lors du calcul de la remise, vous devez partir des avantages que vous recevrez en recevant de l'argent plus tôt. Il peut s'agir d'intérêts bancaires, d'inflation, de gel des avoirs, etc. C'est-à-dire que le contrat stipule des conditions qui profiteront au vendeur et pour cela l'acheteur bénéficiera également.
Étape 7
Les remises saisonnières redistribuent la demande. Pour les calculer, considérez les coûts de changement lors du passage à de nouveaux produits, les temps d'arrêt forcés en dehors de la saison, le coût d'embauche de personnel supplémentaire pendant la haute saison. Les remises pour l'élimination des marchandises sont calculées en fonction des coûts possibles de stockage des produits, ainsi que de la probabilité de détérioration des produits, etc.
