Un assortiment riche aide toujours à attirer plus d'acheteurs et à rendre votre entreprise plus compétitive. L'extension de l'assortiment est conseillée si l'espace de vente le permet, et la capacité logistique est également suffisante.
Il est nécessaire
analyse de l'assortiment
Instructions
Étape 1
Analysez la gamme de produits disponibles. La meilleure option est de faire une analyse ABC, qui consiste à classer tous les produits vendus en trois catégories. Dans ce cas, le principe marketing bien connu de Pareto fonctionne: ce sont 20 % des biens qui assurent 80 % des revenus. De nouveaux articles de base sont nécessaires pour attirer un plus grand nombre d'acheteurs, y compris ceux qui effectuent simultanément des achats auprès du groupe le plus populaire.
Étape 2
Analysez soigneusement l'organisation de l'espace dans la zone commerciale et la logistique des entrepôts. Essayez de les optimiser pour fournir un espace physique pour les nouveaux articles de l'assortiment. Calculez combien d'unités de produits de différentes catégories vous pouvez placer.
Étape 3
Tout d'abord, entrez les articles de base dont le prix diffère de ceux existants. Selon le type de commerce et la clientèle cible, vous pouvez proposer un produit d'une valeur inférieure ou supérieure. Dans tous les cas, un choix supplémentaire augmentera votre compétitivité.
Étape 4
Essayez d'élargir votre assortiment avec des produits exclusifs. Choisissez des produits rares et de qualité que vos concurrents les plus proches n'ont pas. Informez vos clients que vous avez une nouvelle marque ou un nouveau type de produit. Les clients peuvent volontairement s'adresser à vous pour un produit exclusif et en même temps acheter des articles plus familiers. De cette façon, vous pouvez augmenter le chiffre d'affaires global.
Étape 5
Gardez un œil attentif sur l'émergence de nouveaux produits dans votre domaine. Essayez de les avoir à votre place. La publicité pour les lancements de nouveaux produits est généralement suffisamment importante pour que vous n'ayez pas à prendre de mesures promotionnelles supplémentaires. Contrôlez la demande de postes nouvellement entrés. Après plusieurs mois de ventes, la demande ne cesse de baisser. Et dans ce cas, vous pouvez décider de conserver la nouvelle position dans l'assortiment principal ou de la retirer.
