La plupart des secteurs d'activité sont occupés par des entreprises-leaders reconnues qui ont repris la partie pertinente du marché. La liste de ces sociétés comprend General Motors pour la production de voitures, IBM (ordinateurs), McDonalds (restauration), Xerox (photocopieurs), Gillette (lames de rasoir). Le leader du marché doit constamment réfléchir à la manière d'élargir les marchés de vente, de trouver de nouveaux clients et d'augmenter la fréquence d'utilisation de ses produits.
Instructions
Étape 1
Nouveaux utilisateurs
L'objectif principal de toute entreprise est d'attirer un nouveau segment d'utilisateurs qui n'ont absolument aucune information sur un nouveau produit, sur ses caractéristiques, sa qualité et ne veulent absolument pas l'acheter. Par exemple, Johnson & Johnson a fait de grands progrès dans la formation d'une nouvelle classe d'utilisateurs de shampoing pour bébé. Au début, leur shampooing était destiné exclusivement à la catégorie des enfants, mais après que le taux de natalité a commencé à baisser, l'entreprise a commencé à subir des pertes. Les marketeurs ayant remarqué que les adultes utilisent souvent ce shampooing, la décision a été prise de développer une publicité destinée à un consommateur adulte. Ainsi, le shampoing pour bébé Johnson & Johnson est devenu la principale marque du marché parmi les shampoings.
Étape 2
Nouvelles utilisations du produit
Un excellent moyen de sortir d'une situation d'expansion du marché est d'augmenter le nombre d'utilisations pour le même produit, comme Du Point l'a fait pour le nylon. Il a d'abord été utilisé pour fabriquer des bas pour femmes, des parachutes, puis des blouses pour femmes, des chemises pour hommes, des tapisseries d'ameublement et des pneus de voiture. Souvent, les consommateurs eux-mêmes ont trouvé de nouvelles utilisations pour le produit, comme la vaseline, au début seulement utilisé pour lubrifier les mécanismes, puis a commencé à être utilisé comme agent coiffant et comme crème pour la peau.
Étape 3
Augmenter la fréquence d'utilisation des produits
La troisième règle pour l'expansion des marchés est de s'assurer que l'utilisation des produits augmente, par exemple, si une entreprise céréalière les annonce non seulement comme aliments pour le petit-déjeuner, mais aussi pour le déjeuner et le dîner, leurs ventes augmenteront instantanément. Par exemple, Procter & Gamble a convaincu les acheteurs que l'efficacité du shampooing augmentera lorsqu'il sera appliqué à un grossissement deux fois supérieur à la fois.
