Les remises sont l'un des outils les plus importants utilisés par les spécialistes du marketing lors de la promotion d'un produit sur le marché afin d'inciter les clients à effectuer un achat. Plus souvent que d'autres, des fabricants bien connus de cosmétiques, de vêtements, de chaussures, de chaînes de magasins et de supermarchés y ont recours. Ainsi, ils gagnent la plus grande part de marché et attirent un nombre important de clients réguliers.
Instructions
Étape 1
N'oubliez pas que le système de remises fait partie de la stratégie de prix de l'entreprise. Elle suppose une évolution du niveau des prix en fonction de la nouveauté du produit, des fluctuations saisonnières et de la catégorie d'acheteurs. Le calcul du montant de la remise est basé sur le prix de base du produit, qui est modifié par le montant des suppléments et des remises.
Étape 2
Il est logique de créer un système de remises uniquement si le produit de la vente de marchandises avec une remise sera plus élevé que sans. C'est-à-dire que les revenus seront réalisés dans ce cas non pas en raison du prix élevé des marchandises vendues, mais en raison du volume des ventes. Pour les clients, la remise peut être différenciée en fonction de la fréquence d'achat ou d'utilisation des services de l'entreprise, du volume de produits achetés et de la procédure de paiement.
Étape 3
N'oubliez pas que la remise ne doit pas être une démarche de désespoir pour l'entreprise. Son utilisation devrait conduire à une augmentation des profits, ou, au moins, à son maintien au même niveau. Et pour cela, il est nécessaire de déterminer l'efficacité de cet événement. Le montant de la remise peut être calculé en fonction de son type: une remise pour un certain volume d'achats (remise unique ou cumulable), saisonnière ou une remise pour la rapidité de paiement.
Étape 4
La remise sur volume, ou remise progressive, est utilisée par les vendeurs pour maximiser leurs profits. Lors de son calcul, ils sont généralement guidés par le principe suivant: le bénéfice d'un grand volume de marchandises vendues ne doit pas être inférieur à celui des volumes précédents et de l'ancien prix. Lors de l'établissement d'une telle remise, le volume des ventes précédentes est pris en compte et la marge est calculée, sur la base de laquelle la remise nominale et le barème de remise correspondant au volume des ventes sont déterminés.
Étape 5
Les entreprises utilisent souvent un système de remises pour la rapidité de paiement des marchandises. Plus le client paie tôt les produits, plus la remise sur laquelle il peut compter est importante. Le pourcentage de remise peut être fixé en fonction des intérêts bancaires, du taux d'inflation, etc.
Étape 6
En raison des remises saisonnières, la demande est redistribuée. Pour établir leur valeur, les coûts associés à la transition vers la sortie de nouveaux produits, les temps d'arrêt hors saison et le coût d'embauche de personnel supplémentaire pendant la haute saison sont déterminés. Les remises pour les marchandises en liquidation sont déterminées en fonction des possibilités de stockage des marchandises dans l'entrepôt, de la probabilité d'endommagement du produit, etc.
