Il existe une sorte de promotion directe des biens et services sur le marché - le marketing à plusieurs niveaux (en réseau) ou, en d'autres termes, le marketing "de personne à personne". L'essence de ce type de marketing est que l'entreprise de fabrication recrute une armée de distributeurs indépendants qui distribuent les produits, les recommandant à des amis, des parents et des connaissances. Dans quelle mesure est-il réaliste de gagner quelque chose dans ce type d'entreprise ?
Instructions
Étape 1
Choisissez une entreprise de réseau avec laquelle vous vous associerez. Vous devrez peut-être passer un certain temps à vous familiariser avec les produits et le plan de rémunération des entreprises, qui sont aujourd'hui nombreuses sur le marché intérieur.
Étape 2
Faites attention au produit distribué par les entreprises (biens ou services). Le produit doit être exclusif (unique), de haute qualité, recherché et situé dans la catégorie de prix moyen.
Étape 3
Consultez le plan marketing de l'entreprise, également appelé plan de rémunération. Demandez à la personne qui vous a invité dans l'entreprise de vous expliquer en détail et en détail les spécificités des paiements pour le travail effectué.
Étape 4
Lisez les conditions selon lesquelles vous pouvez devenir un distributeur de la société. En règle générale, l'entreprise offre les exigences minimales: conclure un contrat et acheter un kit de démarrage peu coûteux avec la documentation nécessaire pour créer votre entreprise. A partir de ce moment, vous aurez droit à une remise lors de l'achat de biens de l'entreprise. En fait, c'est l'un des types de rémunération, puisqu'un distributeur a la possibilité d'acheter un produit à un prix de gros, qui est parfois 30 à 50 % inférieur au prix pour un consommateur ordinaire.
Étape 5
Assurez-vous de vous former à la vente directe et à la création de réseaux avant de commencer à gagner beaucoup d'argent. Dans la plupart des entreprises, cette formation est gratuite et consiste à assister à des séminaires, à des présentations de travail et à un travail individuel avec un mentor pour perfectionner les compétences pratiques.
Étape 6
Après avoir acquis les connaissances et les compétences initiales, commencez à proposer les produits de l'entreprise à d'autres personnes. Il peut s'agir de vos parents, amis, connaissances et même de parfaits inconnus qui ont potentiellement besoin et utilisent les produits de l'entreprise. Donnez à la personne des informations sur le produit et invitez-la à essayer d'utiliser le produit par elle-même pour évaluer sa qualité.
Étape 7
Vous avez parfaitement le droit de proposer à l'acheteur de vous acheter un produit au prix de détail, tandis que la différence entre vos frais d'achat et le prix pour l'acheteur constituera votre profit. Une fois que vous obtenez quelques clients réguliers intéressés par un produit, vous pouvez compter sur un revenu relativement faible mais stable provenant des ventes personnelles.
Étape 8
Le type de rémunération le plus attractif pour un distributeur est de recevoir des commissions sur la création de sa propre organisation de distribution. Malheureusement, cette méthode nécessite un investissement de temps et d'efforts dans la construction d'un réseau. Pour ce faire, vous devez inscrire plusieurs nouveaux distributeurs dans votre structure d'entreprise, qui doivent faire de même.
Étape 9
Au fil du temps (de plusieurs mois à plusieurs années), tout en maintenant une activité, vous percevrez un certain pourcentage du volume de marchandises vendues par l'ensemble de votre réseau. Dans certains cas, la récompense mensuelle d'un réseauteur performant peut aller de plusieurs centaines à plusieurs milliers de dollars.
Étape 10
Lorsque vous planifiez vos activités en marketing de réseau, gardez à l'esprit que votre réussite financière n'est pratiquement garantie par rien et ne dépend que de votre envie, de votre persévérance et de votre volonté d'apprendre constamment, de maîtriser de nouvelles compétences et méthodes de travail.
