À un certain stade de développement de l'entreprise, il devient nécessaire d'élaborer un plan d'affaires. Tout entrepreneur sait à quel point ce document est important, qui est une carte de visite lorsqu'il contacte une banque ou des investisseurs. Un business plan est un programme de gestion d'entreprise qui présente une stratégie pour son développement, de la fabrication des produits à l'optimisation de leurs ventes.
Instructions
Étape 1
Lors de l'élaboration d'un plan d'affaires, soyez guidé par les exigences qui s'appliquent à ce document. Cela devrait certainement commencer par un curriculum vitae. Ce sera la partie la plus importante du plan d'affaires car elle expose l'essence du projet. Cette section intéresse avant tout les investisseurs, car c'est lui qui contient les réponses aux questions concernant le montant des fonds requis, le moment et les sources de leur rendement.
Étape 2
Ensuite, présentez votre CV point par point. Les sections suivantes serviront d'ajouts et de clarifications au résumé. Commencez par une description de l'entreprise. Pour ce faire, exposez les caractéristiques de ses activités économiques et financières, son système de gestion, son affiliation à l'industrie, sa place sur le marché, ses partenariats. Dans la même rubrique, vous devez indiquer la forme organisationnelle et juridique, l'importance des copropriétaires dans la création et la gestion de l'entreprise.
Étape 3
Passez ensuite à la description du produit ou du service en cours de réalisation. Indiquez le nom du produit, ses principales caractéristiques, les avantages caractéristiques par rapport aux produits concurrents, la préparation à la production, le respect de l'environnement et la sécurité d'utilisation. N'oubliez pas de décrire le système de contrôle qualité de vos produits, la disponibilité des brevets et licences nécessaires à sa fabrication.
Étape 4
Procédez ensuite à l'analyse du marché des ventes. Décrivez l'étude marketing menée, essayez de convaincre un investisseur potentiel que vos produits seront achetés sur le marché et auront des ventes garanties. Parlez-nous de votre stratégie d'acquisition de clients et de vos ventes estimées. N'oubliez pas l'analyse des produits concurrents, leurs avantages et inconvénients, les réponses possibles des concurrents après l'entrée de votre produit sur le marché.
Étape 5
Faire un plan de fabrication. Il doit représenter le chemin dans lequel votre entreprise fabriquera et vendra des produits. Incluez-y tous les coûts de production et conciliez le plan de production avec le calendrier.
Étape 6
Dans votre plan de vente, tenez compte de tous les indicateurs pouvant affecter la vente des produits. Décrivez les principes de base de la tarification, donnez une description de votre acheteur potentiel, tenez compte de tous les facteurs pouvant affecter les ventes. Il peut s'agir d'une saisonnalité, d'un système de remises, de modalités de paiement, etc.
Étape 7
Un plan d'affaires doit inclure un plan financier. Indiquez-y les principaux points de données financières: les coûts de mise en œuvre et de mise en œuvre du projet, les recettes financières, les paiements d'impôts, les prévisions. Prenez le compte de résultat, le plan de trésorerie et le bilan de l'entreprise comme base du plan financier.
Étape 8
De plus, inclure dans le plan d'affaires une analyse de sensibilité du projet, c'est-à-dire sa résistance aux évolutions économiques externes (inflation, retards de règlement avec les débiteurs) et internes (évolution des volumes de ventes, des prix de vente, etc.).
