Au fil des ans, des avocats expérimentés ont développé une certaine clientèle. Mais souvent, ils ont aussi besoin de nouveaux clients. En général, un avocat fournit rarement des services à un cercle restreint de clients - la réputation et le niveau de connaissance de la législation sont beaucoup plus importants pour un spécialiste de ce profil.
Il est nécessaire
- - stratégie de marketing;
- - contacts d'affaires avec des collègues.
Instructions
Étape 1
Élaborer une stratégie de commercialisation. Les avocats publient souvent des annonces pour la prestation de services dans les journaux, les magazines et sur Internet. La création d'une annonce efficace est une tâche distincte qui nécessite une approche détaillée. Essayez d'étudier des publicités similaires de vos collègues et créez une liste de thèse d'informations qui devraient être affichées dans l'annonce.
Étape 2
Le choix de la publication elle-même dépend du public cible. L'avocat spécialisé dans le crime économique et l'avocat spécialisé dans le divorce publient naturellement rarement leurs services dans la même publication.
Étape 3
Commandez un lot de cartes de visite promotionnelles. Ils doivent être différents des personnels. Ainsi, au dos de la carte, des informations sur l'avocat doivent être inscrites: expérience professionnelle, date de réception du certificat, etc.
Étape 4
Demandez à vos collègues de vous recommander à leurs clients s'ils ont besoin de votre profil ou si un collègue est occupé à travailler sur d'autres dossiers. À votre tour, rassurez votre avocat que vous ferez de même. Laissez un lot de vos cartes de visite au bureau de votre collègue. Transmettez les mêmes cartes de visite à tous les clients, ainsi qu'aux clients potentiels qui, sans décider d'engager un avocat, se sont limités à une première consultation.
Étape 5
Analysez la saturation du marché des services juridiques dans votre industrie dans une région particulière. Un flux de clientèle insuffisant peut être dû au fait que le marché est sursaturé de spécialistes qui, avec de nombreuses années d'expérience, ont réussi à former une clientèle dense.
Étape 6
Dans de tels cas, vous devriez envisager de déménager dans une autre région. Il est préférable de choisir une zone à revenu élevé. Dressez la liste des zones potentielles à déménager et essayez de contacter les associations du barreau locales. Les collègues peuvent partager des informations statistiques et la situation dans le domaine des services juridiques dans la région.
