Le marché du fret est aujourd'hui caractérisé par une forte concurrence et une augmentation notable de la demande pendant la haute saison. Malgré le fait qu'il existe de nombreuses entreprises fournissant des services de livraison de fret, la nouvelle entreprise peut toujours trouver son créneau. Une excellente qualité de services, des prix compétitifs et une approche compétente pour trouver et fidéliser de nouveaux clients sont les principaux facteurs du succès du travail d'une telle entreprise.
Il est nécessaire
- - l'Internet;
- - base de données;
- - en-tête de lettre.
Instructions
Étape 1
Trouvez n'importe quel répertoire ou base de données électronique d'entreprises qui pourraient avoir besoin de services de camionnage. Faites une sélection des entreprises avec lesquelles vous envisagez de contacter. Faites une brève référence sur chacun d'eux afin d'avoir une idée plus claire des spécificités de l'ouvrage.
Étape 2
Formulez une ou plusieurs propositions uniques qui distingueront votre entreprise de la concurrence. Par exemple, développer un système de remises pour les clients réguliers ou introduire un service de chargement gratuit.
Étape 3
Créez un exemple de proposition commerciale sur papier à en-tête. Énoncez de manière concise et succincte l'essence de l'appel, indiquez les principaux tarifs et types de transport de marchandises que vous effectuez. Assurez-vous d'inclure vos principaux avantages concurrentiels dans le texte.
Étape 4
Soumettez votre devis aux entreprises sélectionnées. Après un certain temps, appelez chaque entreprise et vérifiez si votre appel a été reçu. Au cours d'une courte conversation, vous pouvez comprendre si l'entreprise a vraiment besoin de vos services. Essayez de structurer la conversation de manière à intéresser le client et à pouvoir vous rappeler plus tard.
Étape 5
Analysez le marché des médias thématiques dans votre localité. Essayez de faire la publicité de vos services dans les médias les plus prometteurs. Par exemple, dans une petite ville, les publicités dans un journal populaire sont plus pertinentes pour une entreprise de camionnage privée que les publicités dans une grande publication commerciale.
Étape 6
Créer un site de carte de visite d'entreprise. Placez-y des informations sur les types de transport que vous avez, sur les tarifs et les types de travaux effectués. Faire la fonction de commande en ligne de services de transport de marchandises. De cette façon, les clients potentiels pourront profiter de vos offres beaucoup plus rapidement.
