Connaître les besoins des clients et leurs motivations, ainsi que répondre à ces besoins par la vente de biens, est l'essence du marketing. Le complexe marketing est l'épine dorsale des activités de marketing de toute entreprise sur le marché. Les ventes, à leur tour, sont l'un des éléments du marketing mix.
Instructions
Étape 1
Les spécialistes du marketing appellent également la distribution, elle se compose de deux composants - le canal de distribution et le processus de vente. Le canal de distribution est le chemin par lequel le produit va jusqu'au consommateur final depuis le fournisseur. Sur le chemin des marchandises du fournisseur au consommateur, il existe plusieurs intermédiaires. Leur nombre est appelé la longueur du canal.
Étape 2
L'objectif du service marketing de l'entreprise est la sélection et l'organisation optimales des canaux de vente, ainsi que le suivi de l'efficacité du débit des canaux.
Étape 3
Le processus de commercialisation doit être compris comme le mouvement réel d'un produit, du lieu de sa production au lieu de sa consommation. Le service marketing doit coordonner les intérêts de tous les participants aux canaux de distribution. Cela vous permet d'obtenir un effet économique maximal. Les experts attribuent le processus de vente lui-même au domaine de la logistique marketing.
Étape 4
La politique de vente détermine où, comment, à quelles conditions et par qui le produit doit être vendu. L'élaboration et la mise en œuvre de mesures visant à la circulation concurrentielle des marchandises dans le temps et dans l'espace vers le consommateur depuis le fabricant relèvent de la politique de vente.
Étape 5
La politique commerciale comprend la politique d'achat, le réseau de vente, les intermédiaires et prestataires, les flux commerciaux de distribution et les stratégies de vente sur le marché.
Étape 6
La politique d'approvisionnement développe des mesures par lesquelles l'entreprise sélectionne les fournisseurs, les meilleures conditions de livraison et les options de paiement pour les marchandises.
Étape 7
L'entreprise, qui développe des activités, doit minimiser les risques. Par exemple, l'achat d'un article auprès de plusieurs fournisseurs réduit le risque de rupture d'approvisionnement. Les fournisseurs sont contraints de se faire concurrence pour les commandes, ce qui permet à l'entreprise cliente de bénéficier de conditions favorables et d'augmenter la rentabilité des transactions.
Étape 8
Le réseau de vente se compose de plusieurs contreparties qui font la promotion du produit sur le marché. Un indicateur important est la maniabilité du réseau de distribution. Ce terme fait référence à la capacité du fournisseur à influencer les activités marketing des contreparties. Elle dépend du nombre de contreparties et de leur degré d'indépendance.
Étape 9
Les intermédiaires et les entrepreneurs sont une partie importante des ventes. Ils sont nécessaires à l'organisation de la promotion et de la commercialisation des produits du fournisseur. Les flux de distribution commerciale et les stratégies de marketing sur le marché sont également très importants. En parlant d'efficacité des ventes, il faut garder à l'esprit qu'elle dépend de la disponibilité de la demande des consommateurs et de sa structure.
