Les coupons de réduction comme moyen de promouvoir des biens ou des services ont été inventés il y a plus d'une décennie par ceux qui étaient à l'origine du marketing. Depuis lors, cette méthode a pris diverses formes, cependant, à ce jour, elle reste un moyen efficace d'attirer des clients potentiels.
Il est nécessaire
- - conception et impression de coupons;
- - porte-dépliant;
- - l'Internet.
Instructions
Étape 1
L'un des moyens les plus simples de promouvoir vos produits ou services est de développer un système de coupons ou de dépliants conventionnels imprimés sur papier. Le coût de mise en œuvre de cette méthode est faible et l'efficacité peut dépasser vos attentes. La tâche principale des spécialistes du marketing est de s'assurer que le coupon n'est pas jeté à la minute où le prospect le reçoit. Tout d'abord, gardez le coupon lui-même petit, par exemple de la taille d'une carte de visite, de sorte qu'il soit pratique de le mettre dans votre sac ou votre portefeuille. Deuxièmement, le coupon lui-même doit contenir des informations détaillées et compréhensibles, grâce auxquelles le futur acheteur voudra le conserver. Par exemple, vous pouvez promettre une bonne remise sur votre première commande, ou vous pouvez imprimer votre numéro de tirage au sort.
Étape 2
Le succès d'un système de coupons dépend en grande partie de la manière dont il est mis en œuvre. La distribution de flyers par les promoteurs est une méthode populaire, mais loin d'être la plus efficace. Pour s'en convaincre, il suffit de regarder les poubelles remplies de vos supports publicitaires dans la zone de l'action. De plus, les promoteurs distribuent des coupons à tout le monde à la suite, ne mettant pas toujours en évidence les représentants de votre public cible. Si vous voulez en avoir plus pour votre argent, utilisez d'autres méthodes. Installez des porte-dépliants (stands de matériel promotionnel) ou placez simplement des coupons dans des endroits où se trouve votre public cible. Vendez-vous des vêtements pour nouveau-nés? Les stands avec coupons fonctionneront dans les maternités, les cliniques prénatales, les cliniques pour enfants.
Lors de l'achat d'un produit ou de la prestation d'un service, offrez au client un coupon de réduction pour la prochaine visite. La remise doit effectivement être tangible pour qu'une personne veuille en profiter.
Étape 3
Ces dernières années, il y a eu un véritable boom des sites de coupons. À la base, ces systèmes ne sont qu'une incarnation plus moderne des programmes de promotion de base, mais dans ce cas, il existe un certain nombre de nuances à la fois pour le client et le propriétaire de l'entreprise. Le mécanisme derrière les sites de coupons est simple. Vous publiez des informations sur les remises pour vos produits ou services sur l'un de ces portails populaires. Le site fait la promotion de ses programmes de toutes les manières disponibles - de la publicité contextuelle aux campagnes par e-mail. Le visiteur achète un bon de réduction à un prix très attractif pour lui, puis vous contacte. De cette façon, vous pouvez vous déclarer, un grand nombre de représentants du public cible vous connaîtront et si le produit ou le service s'avère vraiment de haute qualité, ils reviendront vers vous. Malheureusement, tout n'est pas si rose. Premièrement, le site de rabais prendra en fait la majeure partie du bénéfice net. Deuxièmement, la remise pour attirer la clientèle devrait être très importante, de sorte que de telles promotions ne sont généralement pas rentables. Troisièmement, ce qui est le plus choquant, de nombreux clients viendront à vous uniquement pour un bon marché ponctuel, et il n'est pas question de visites régulières au départ. Cependant, comme toute campagne de marketing, le système de coupons nécessite des calculs précis, de la créativité et une mise en œuvre compétente du début à la fin. Ce n'est que si ces conditions sont remplies que vous recevrez l'effet escompté.
