Souvent, les spécialistes du marketing et les sociologues analysent les consommateurs et leurs capacités financières. Souvent, il est nécessaire pour les propriétaires d'entreprises commerciales ou les créanciers. Dans tous les cas, vous devez le faire dans le bon ordre.
Il est nécessaire
- - Capacités d'analyse;
- - connaissance du consommateur et des marchés spécifiques.
Instructions
Étape 1
Gardez une trace des revenus et des dépenses que le consommateur maintient, généralement en fonction d'un budget personnel. Cela peut être un plan financier d'une famille, d'un ménage ou d'un individu, où vous devez additionner les dépenses et les revenus pour une certaine période. Naturellement, ces budgets peuvent être excessifs ou insuffisants. Dans le cas où les dépenses et les revenus du consommateur se correspondent, on peut dire que le budget est équilibré.
Étape 2
Définir les objectifs financiers du consommateur. Ils dépendent de décisions préalables concernant des achats importants (achat d'une maison, voyage touristique, création d'entreprise), qui sont généralement difficiles à réaliser avec les seuls revenus courants. Le consommateur est toujours limité dans ses capacités financières, et l'achat d'un article peut conduire à un refus d'en acheter un autre. Il prend également en compte le compte de l'épargne ou du crédit à la consommation nécessaire.
Étape 3
Estimez le revenu estimé du consommateur en additionnant toutes les sources de revenus possibles. Les principaux comprennent les salaires des activités professionnelles et d'autres - les recettes provenant de la condition matérielle accumulée ou de l'utilisation rationnelle des fonds.
Étape 4
Donner une estimation des dépenses de consommation. C'est la partie la plus difficile du comportement des consommateurs sur les marchés financiers. Ici, vous devez montrer autant de connaissances et de compétences que possible en marketing. Les coûts des actions des consommateurs telles que les achats, le crédit et l'épargne sont mis en évidence.
Étape 5
Décidez de la capacité de payer du consommateur et choisissez des options en fonction du revenu attendu: secondaire ou primaire, moins cher ou plus cher. Il est nécessaire de décider quelles dépenses peuvent être réduites pour que le budget du consommateur soit équilibré. Dans ce processus, les consommateurs sont confrontés à ce qu'on appelle le coût de remplacement. Il est nécessaire de décider à quels biens et services le consommateur doit renoncer pour acheter d'autres biens ou services.
